直播带货是电视购物升级版?红呗带你了解二者的差别!

字号+ 作者:网络 来源:互联网 2019-10-28 16:47

社会发展日新月异,传统行业受新行业巨大冲击,电视购物行业也开始全面转型,不少购物频道也开始瞄准直播带货。在直播带货出现之前,电视购物也曾经火了非常多年,巅峰时期,全国的购物节目一度发展到2000多个,基本上换两个台就有一档。

从1992年第一个电视购物节目在中国出现,电视购物在中国已经经历了20多年的发展,2015年电视购物达到了巅峰,有3家电视购物就成功上市。但由于受众的老年化,电视购物公司的日子并不好过,芒果超媒在财报中称,公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型,进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台,实现带货销售。

随着各大直播跟短视频平台的出现,网红带货也跟着火起来,2016年网红经济爆发,有数据显示当年的网红经济规模达到了580亿。红呗了解到,抖音App DAU约3亿(峰值DAU更高),直播渗透率不低于40%,也就是每天有大约1.2亿人至少观看过一次直播。

红呗认为,新电商的兴起,将会彻底分食了电视购物的蛋糕。但对于互联网行业的新变化,很多人总是不愿学习、不愿直面,他们宁可停留在“舒适区”里,用自己的陈旧知识去解释日新月异的时代进步。例如,关于直播带货,有一种极端错误的观点:“直播购物不过电视购物2.0版本,只是时代不一样,表演方式不一样而已。”

细究下来,电视购物和网红带货还是有很大的差别。

一、受众不同

据红呗了解,电视购物观众逐渐“高龄化”,而直播受众主要是年轻女性为主。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电视购物行业市场前景及投资机会研究报告》数据,2017年我国电视购物会员人数为8219万人,部分平台35岁以下会员人数占比仅占40%,错失90后、00后这批主流受众。

二、风格不同

电视购物是有严格的台本和话术,但是直播更多是靠现场的互动,淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案,全靠临场发挥,她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样直播。交互是网红带货的精髓,如果你拿不准自己该用什么色调的眼影,就去看李佳琦的直播,可以快速找到适合自己的款式。

三、产品不同

电视购物推销的一般是知名度不高、实用性更低的边缘化产品,而网红带货有大量当季尖货,甚至已经成为很多热门SKU的首发渠道。此外,近几年随着监管严格,一些夸张宣传和假冒伪劣产品已经被下架了,电视购物逐渐以高客单价的产品为主。而直播的产品,更多以美妆、食品、服装为主,单价在几十元到几百元不等。

相比电视购物这样的单向传播,电商直播确实更有互动性和即时性,评论、互动、抢券,剁手的几率也会更大。此外,电视购物节目无法形成交易闭环,你在电视上看商品介绍,用电话下单,商户也无法准确追溯广告投放效果。

随着网络覆盖度和网速的不断提升,购物平台与视频行业的融合不断深入,数据显示,57.8%的用户倾向于通过直播链接导购电商平台购买商品。红呗表示,在网络零售和视频行业等新业态的高速发展下,传统电视购物的市场份额在逐渐缩小,但同时又产生了新的发展机遇。

科技和生产力的提高极大地丰富了人们的日常生活,社会需求结构随之发生改变。观看直播和视频正逐渐成为消费者购物行为中的一个重要环节,5G和超高清产业的发展将带来更多机会。

红呗认为,新行业的发展,必定会带动新职业的发展,新电商、短视频、网红主播等职业将是未来行业的一个新趋势。


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