疫情下海尔的10.8%,卡奥斯功不可没!可复制,能复制

字号+ 作者:蓝睛 来源:蓝睛 2020-06-17 22:00

来源:回澜听涛

总理、省委书记、市委书记接连为其站台的海尔卡奥斯工业互联网平台,到底有什么看得见、摸得着的真功夫?

做企业,最实的回答就是业绩。今年前5个月,在各行各业普遍业绩负增长的大环境下,海尔在青岛地区的工业产值增幅达到了10.8%。疫情冲击之下,海尔依旧实现两位数增长,这就是工业互联网的真功夫。

6月2日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强在位于青岛中德生态园的海尔互联工厂视察

为什么工业互联网会有这种“逆周期”的能力?

海尔卡奥斯平台,是凝聚了海尔过去10多年数字化转型经验形成的工业互联网平台,它不是简单的机器换人、设备连接、交易撮合,而是开放的多边交互共创共享平台。简单说就是既面向用户又面向企业,打通了供需两端,所以在同一个平台上——比如卡奥斯,用户需要什么,企业就可以精准提供什么。

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卡奥斯工业互联网平台实操案例

海尔自清洁空调的设计生产销售,就是一个工业互联网场景下的案例。

01 交互环节

在卡奥斯平台支持下,超过1.5万条直接来自用户的,对空调舒适、净化、静音、健康等方面的意见、吐槽、需求被整理收集起来,从中发现让空调具备自动清洁功能成为许多用户的定制需求。

02 设计环节

在卡奥斯平台上,675位用户和25位中外设计师被整合到一起,共同参与自清洁空调的设计,产生了20140个创意设计,同时卡奥斯平台6家模块商提供资源支持,确保创意能落地成产品。

03 体验环节

在上述创意基础上,方案被专业人士进一步完善细化,根据用户需求,设计方案推倒重组56次、攻克了23个技术难题后,最终确定新产品具备15分钟净化全屋、17分贝静音、21分钟内外机自动清洁等主打功能。

04 预售环节

因为产品本身就是先由用户提出需求,再进行设计研发,因此产品在出厂之前就基本确定了买家,海尔线下店、线上店、微店预售近20万台。

05 生产环节

根据用户订单,精准生产,也实现产品从厂房到用户的“不入库”,显著降低了库存率。

06 迭代环节

超过3600名用户在使用后继续提出意见和新需求,卡奥斯平台将用户需求整理为5大类638条,作为下一代产品完善设计的方向。

这就是海尔青岛地区工业产值,即便在疫情冲击下依然实现两位数增长的秘籍所在。而卡奥斯工业互联网平台的这一系列环节完全可以可跨行业、跨领域、跨文化复制。

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卡奥斯赋能百业的实践案例

上善若水任方圆。

作为工业互联网平台,以足够高的灵活性,像水一样接入“形状”各异的世间百业,是卡奥斯的基础技能。例如卡奥斯平台对青岛纺织机械股份有限公司的赋能。

在过去的很长一段时间里,该企业面临着生产状况乱,维保成本高,备件市场流失,售后服务非常笨重的问题。接入卡奥斯工业互联网平台后,企业经历了一系列量身定做的技术改造,从设备物联、生产可视化、维保数字化、运载设备模型、用户数据研发、备件销售提升全流程改造,最终设备产能提高12%,维保成本降低每年每万锭大概11万,产品溢价提升6%,备件销量提高48%,设备服务费增加每年每台增加1000元。依靠更加智能的生产、更加精准的设计、更加科学的维保,企业在纺织机械行业中脱颖而出。目前卡奥斯仍在根据企业需求设计迭代。

上海的装备制造业也能看到卡奥斯的身影。

中国船舶沪东重机有限公司主要生产船用低速发动机,产品个头有四五层楼高,检修非常不方便,备件经常一放就是十年。卡奥斯为沪东重机提供的,就是互联互通、柔性扩展的智慧仓储平台。工业互联网赋能之后,沪东重机实现了数字化的精准智能管理,生产效率直接提高了15%,库存下降了13%。目前中国船舶正与海尔对接,尝试将卡奥斯平台推广到其旗下所有企业。

更重要的是,数量众多的中小企业可以在卡奥斯的整合下,精准融入所在行业的产业链,让卡奥斯做自己的业务员,精准匹配订单,从而实现工业互联网对最广大中小企业的赋能,这在青岛已经有了成果。

截至今年5月份,已经有13125家企业注册卡奥斯平台。其中,海达兴智慧采购平台已经为青岛中小企业寻找青岛本地订单2000多个,订单金额达7.5亿元;好品海智工业品大规模定制平台,已经为青岛中小企业寻找青岛本地订单1049个,订单金额达1.26亿元;企业复工增产服务平台,已为青岛的隆菲、明药堂等企业找到3400万元订单,另有约1亿元的意向洽谈订单。

在实践中,这种对接供需两端、打通产业链条的能力,不仅可以为企业赋能,更可以从宏观上补齐青岛产业发展的许多短板,例如长久以来,青岛的优势产业本地配套率不足的问题,就能够在工业互联网加持下扭转乾坤。据了解,卡奥斯平台将整合青岛本地工业资源,缩短供应链、提高本地配套率,在今年贡献出20亿元的产值,明年预计将达到60亿元。

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卡奥斯赋能百业路线图

在卡奥斯平台的赋能过程中,淄博“统一陶瓷”原料采购价格平均下降15%,拿到了1000万元大订单;威海房车品牌“康派斯”从一家房车代工中小企业,实现了产品溢价63%,订单量提升62%……这些赋能故事,发生的地区不同,企业规模不同,涉及建陶、房车等不同领域,卡奥斯平台是怎么实现的?

赋能百业,卡奥斯平台有清晰的路线图。

从应用层面看,构成产业条线是卡奥斯发展工业互联网平台的一个维度。在青岛区域,卡奥斯在16个行业里锁定了30个样板项目,项目责任人已明确,正在日清推进。

啤酒饮料、产融、政务服务、橡胶轮胎、化工、高端装备、食品加工、交通、汽车等九个行业,卡奥斯的定位是立足青岛、带动山东、辐射全国,因为这其中有很多是青岛的优势所在,比如海尔牵头做家电家居的子平台,青啤牵头做啤酒饮料的子平台,橡胶子平台可以由双星牵头来做;而医用物资、服装、文旅、农业、模具、建材、教育等七个行业,卡奥斯等定位是全国拓展、赋能青岛,比如北汽新能源子平台的构建,就将是青岛打造全球最大新能源汽车产业基地的强劲动力。

具体到中小企业来说,依托卡奥斯前期探索形成的交互定制、开放创新、精准营销、模块采购、智能生产、智慧物流、智慧服务等七个模块,中小企业上平台、用平台,可以根据需要选择全部七个模块,也可以选择其中一个模块,实现转型升级。

同时,卡奥斯对人才集聚和产业投资进行了超前布局。

人才聚集方面,在青岛,卡奥斯自身将聚合1万人;在山东,聚集工业互联网生态方约3万人;在全球,通过异地办公、远程办公等形式,聚集约10万人。其中,工业互联网软件技术等高科技人才占到80%。

产业投资方面,海尔集团总裁、董事局副主席周云杰在之前的报告中表示,过去几年卡奥斯投资了约60亿元,今年起连续三年将分别投资40亿元、60亿元和100亿元,共计200亿元。其中,战略布局投资约20亿元,生态构建投资约30亿元,平台能力投资约100亿元,产业布局投资约50亿元。

除了卡奥斯自身的投资,生态链上的企业也可以成为合伙人进行投资,企业在平台可以获得多种资金支持。目前,卡奥斯平台还链入了国开行做专项资金铺底,工农中建交银行也愿意为平台做投贷联动。此外,卡奥斯还构建了产业数字金融的新生态,破除中小企业依托传统资产融资难的藩篱,把工业数据转化成信用凭据,为中小企业打通融资渠道。

如今,卡奥斯平台上已经链接了用户3.4亿个,服务企业4.3万家,生态资源方390多万家。平台上的企业,不入库率达到75%,定制的订单已经达到了7200多万台,连接的设备数量和产品数量达到了4300多万台。

能不能上平台用平台,对企业和行业来说,是能不能跨过时代分水岭的关键;工业互联网生态能不能做起来,也关系到一个地区能不能培养出新引擎、新业态、新动能。疫情下产值增长10.8%不只是卡奥斯平台独享的成果,可复制、能复制的工业互联网赋能故事,正在青岛乃至山东更多地区领域落地开花。

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