“地摊经济”大火,来看看各类企业的花式热点

字号+ 作者:谦启管理评论 来源:谦启管理评论 2020-06-19 16:05

一、“地摊经济”可能是今年下半年的最大黑马

近日,一段城管喊商贩来摆摊的视频,上了热搜:

“你,你,你是城管的?”“你叫我去摆摊???”“你该不会是骗我的吧?”“我不相信,要不你哪天在现场,然后我过去看一看”……江西九江瑞昌市不少商贩都接到了城管队员的电话。反复质疑确定后,惊呼“居然还有这么好的事,我要叫上其他人也来摆!”

过去,城管与流动商贩相爱相杀的故事,比比皆是。现在,二者的关系突然180度大转弯。可能很多人没有注意,今年在全球疫情背景下召开了两会后,中央密集释放了一些信号。从三个细节可见一斑:

细节一:5月28日,李克强总理答中外记者提问时提到,“西部有个城市,按照当地的规范,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业。”

细节二:中央文明办在今年全国文明城市测评指标中,明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。这次调整,看上去是不大,却关系着千万底层民众的生计。

细节三:6月1日上午,李克强总理在山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。

二、A股、H股携手大涨,五菱汽车大涨了120%

几乎是一夜之间,地摊经济亮了,地摊经济概念股也火了,广百股份、小商品城、浙江永强以及一些商业百货类的股票突然就作为地摊经济概念股火了起来。不仅为地摊经济而生的小商品城、百货零售企业股票接连涨停,那些生产冷藏箱、制冰机、食品机械、蒸饭车、电饼铛,但凡产品跟“摆摊”有关的企业都在涨。

6月2日,广西柳州五菱汽车官方微信号发出推文:《五菱荣光翼开启售货车——地摊经济的正规主力军》,把很多朋友们的手机刷屏了。

据介绍,这款售货车整车高度2.26米,货厢空间达5300L,下边板安装有挂钩可平铺使用,承重力强,扩大货台面积。消息一出,网友们的反应“亮”了!有网友表示,“人民需要什么,五菱就生产什么”“多少钱一辆,我也想买一辆摆地摊去了”。

6月3日,作为香港上市公司,五菱汽车(HK.00305)港股,一度迎来盘中将近120%的大涨。截止当天下午16点收盘,五菱以0.305港元(当日开盘价格0.2元)收盘。如今,各地已经开始陆续公布指定的摆摊点或出台相应的支持政策,民众们也是摩拳擦掌。五菱这样的企业更是积极投身"地摊经济",为大家的地摊创业添砖加瓦,相信很快,我们就能在街头巷尾看到这些"地摊车"的身影。

三、在公司楼下摆摊招人的互联网企业

中国互联网人的“地摊经济”,是一场营销盛宴。

新时代的互联网人从来不会放弃任何一个风口,不管是 O2O 还是比特币,共享单车或者直播,哪管它是不是真风口,能飞起来就行。近日,互联网巨头腾讯就派了一名HR 员工跑到马路边上摆摊招聘。网上流出的视频显示,一位戴着口罩的员工坐在地上,举着一张印着“急招”字样的A4 纸,身旁蓝底白字的“腾讯招聘”异常扎眼。他面前密密麻麻地摆着他们要招聘的岗位,有数据挖掘、算法工程师、游戏引擎开发工程师等。

腾讯的公关总监张军专门发了一条微博,“现场练摊,鹅厂招人咯”

但从视频上来看,招聘的效果似乎要大打折扣。这是工作日周三的下午,来来往往的大多是大爷大妈们,还有一个骑着自行车疾驰而过的小朋友。不过,招不招到人显然不是腾讯关心的重点。因为当天下午,“腾讯总监摆地摊招聘”的新闻就上了热搜,财经媒体、营销号、娱乐八卦号纷纷出动,连微博配文都惊人得相似。

与之相比,身处北京西二旗的滴滴出行就有些“稚嫩”了。他们的公关同学也印了几张 A4 纸下楼摆摊,宣传他们最近新搞出来的补贴政策,什么“年中大促”“绝对优惠”“8 年品质保证”。 但他们似乎只拍了图片,没有视频。即便滴滴的 PR 同学们齐出动,在朋友圈大肆吆喝,但最终的宣传效果似乎也不尽如人意,连个微博热搜都没有。

和上述两家都是派出一名员工单枪匹马摆摊不同,创业公司们最不缺的就是激情。立志超越领英的职场社交软件脉脉派出了一支“地摊小分队”,印了几十张 A4纸,顺着马路牙子摆了一长溜。而一直被诟病筹款造假、时不时还要和友商来个亲密肢体接触的水滴筹,更是让CEO 沈鹏亲自出马,坐在马路上举着一个大喇叭和公司Logo,宣传他们的保险业务。

四、快餐店也相约摆摊,难道店里的空调它“不香吗”?

马路边摊位营业的喜茶,看来数量非常有限,不知道排队情况怎么样。

相比之下,携手走出门店的KFC爷爷和麦当劳叔叔的摊位就专业多了。

五、阿里、京东:你们摆摊,我撑腰

对于小摊主来说,现在最难的就是两件事:进货和资金。

进货难:难在不知道哪里能拿到更便宜货源、不知道怎么保证商品的质量相对稳定;

资金难:难在夜市品类组成多样,一次性投入大,只押一个品类,资金风险就不可控。也并不知道消费者喜欢什么、该进货么、又该进多少。

作为国内最大的内贸批发平台,阿里的1688平台在5月29日即上线了数字化夜市地摊进货专区,充分应用数据能力,为“摊主”推送即将发酵的下游趋势热点,帮助摊主提前发现商机,决策“进什么货”,再也不担心进货卖不出去了。

同时,1688中多为工厂直销,从工厂直接输送到地摊,保证摊主的价格优势和质量,并以平台和商家共同的力量为摊主提供售后服务。甚至有网友打趣到:先在淘宝上进一批货,7天卖不掉再无理由退换回去,加上花呗,一点资金压力都没有了!

不过阿里还真的为摊主发布了“地摊经济”帮扶计划,包括厂货直达地摊商,提供超过700亿元的免息赊购服务等。为此1688支持摊主赊账进货,商品卖出的资金在用户还款和新一轮采购,赊购额度最高为200万元,循环额度+账期保证了摊主资金链的平稳运转。

显而易见,摊主最痛的“痛点”,1688针对性的解决,根本上扶持地摊经济,给摊主动力。利用数字化手段帮助摊主做出决策,可以说是非常贴心了。

同样贴心的,还有京东。6月2日,京东公布了“星星之火”计划,京东称,该计划将服务百万个便利店+百万家地摊,将联动近10000家品牌厂商、4000多家联合仓,为线下零售商家提供价值超过500亿的品质货源,并提供数亿元进货补贴来保供货。同时,根据数据显示,96%的小摊主货源资金短缺在10万元以内,基于此京东新通路为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。不过,品牌产品在地摊上销售,消费者能否买单,现在还是个未知数。

不管是阿里还是京东,针对供应链和资金方面,都为小摊主提供了“后路”,让其无后顾之忧,不过,进货和金融贷款,本身也是电商平台的强项,地摊经济兴起一段时间后,便开始优胜劣汰,小商家如何经营、能否借助平台的力量完善经验,目前还未可知。

至于苏宁,则公布了“夜逛合伙人”计划,主要涵盖以下5点:

1、苏宁全国“当日配”1000亿本地化直供可追溯货源;

2、开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务,夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务;

3、免费开放直播以及社群平台;

4、提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划;

5、对全国所有政府指定的夜市区摊主全部给予开放上述扶持政策。

不过针对苏宁的“夜逛合伙人”计划,也有评论认为这更是一种“想当然”的行为,冷链仓储服务多为街边餐饮存储食材时需要。但根据阿里巴巴数据,目前地摊经济最热品类分别为日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等,而传统的“街边脏摊”并没有大规模的复苏,毕竟这对环境的打击是更大的。可见即便是巨头们,也有可能摸不透“千变万化的小商家的心,不过从地摊的扶持政策上也能够看出来,巨头们挂在嘴边的数字化与实体业的结合,在地摊面前给出了自己的答案。

写在最后

如今,互联网巨头公司开始结合地摊经济推出相关的支持和扶持政策,很多的地摊经济配套的设施开始出现。虽然有人只是在蹭地摊热点,但也有人在真正替地摊经济出力。无论如何,当重启经济产能成为当务之急,短平快的地摊经济运营模式必然成为市场的香饽饽。不过,别用你的业余爱好,去挑战别人吃饭的本事。摆摊真的是不得已而为之,蹭热点归蹭热点,大家还是实实在在支持一下地摊经济,让烟火气多一些人情味,后疫情阶段的社会和经济也得以更快更好的恢复。

汇编:谦启管理评论

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