公域与私域,引流其实很简单--段马乐咨询精彩分享

字号+ 作者:徐涛 来源:互联网 2020-08-04 14:58

要说专业做咨询行业的人里我最佩服谁,应该是段马乐咨询CEO张小小,她是我见过最有心也最有干劲儿、最能戳中企业和客户痛点的魅力女人。豪不夸张,看看疫情期间,很多公司遭受重创,而她的段马乐咨询却更是忙得应接不暇,业绩依然在行业遥遥领先,这并不只是专业做咨询与品牌营销的缘故,还有张小小的个人魅力驱动。她认为现阶段,一切的营销行为中,公域与私域引流最重要。

曾经跟张小小探讨过有关品牌营销方面的内容,有几个分歧,主要在于公域引流与私域引流的差异以及如何引流。我比较看好公域引流,大量流量资源的出现必定会捧红几款品牌,但段马乐咨询指出不论公域私域,必须要是合适自己的就行,必要情况下两种方式齐头并进。

一般我们会认为公域引流流量不计其数主要是因为基数大,公域覆盖面足够广,用户足够多,虽然质量上参差不齐,但新时代不是都讲究用户的一视同仁,不论屏幕对面的是大爷大妈还是年轻人,都会出现在公域流量中。同时公域流量对于大品牌来说有很大的优势,大品牌通常需要不断巩固品牌并且需要一直靠营销来增强扩大面,从而引发下属的许多店铺成交量,只有面广才会有更广的资源。而对于私域来说更适合小品牌或者小个体,你可能是微商、小店主、小工作室,通过自我私域流量的获取与经营,实现自己的各种社群从而引发销售,这样的化学反应也会很微妙。所以说各有千秋。

不过聊到如何进行公域引流,段马乐咨询应该最有发言权。段马乐咨询合作过的大品牌基本上走的都是公域引流为主的品牌营销,利用公域的各种渠道,将品牌营销植入人心,尤其是一些较大的企业,线上销售不是很吃香,现如今直接转战公域引流,会有很多企业老板十几年的产品思维让他很难一下接受这个引流思维,在充分相信的基础上,段马乐咨询为这些企业去做公域引流,就一个原则,只要合理,不论是什么样的文案或者资源,第一次制造的引爆点的目的就在于让人关注,随后直击各大公域渠道,达到线上认可。

所以说公域引流需要的是大胆、大资源,同时也意味着会有消耗,但做过公域引流之后你会发现你的品牌形象以及品牌推广方面会有很大程度的改善,这是私域引流做起来比较费力的。段马乐咨询给出你的意见就是别一上来就公域私域一块做,先找到适合自己的,再下手,不会亏。


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