李学勇:独孤九剑,商业再设计的武学总诀式

字号+ 作者:木林森 来源:中国网 2022-07-26 13:32


栏目简介:海马超级访谈是《云创未来大师讲堂》联合金盒企业管理集团共同推出的,旨在挖掘成功企业家、专家学者在企业经营及商业践行中的真知灼见。


本期主持人与嘉宾简介

主持人:焦仕可

海马超级访谈联合发起人

财经栏目主理人

web3.0商业研究者


本期超级嘉宾:李学勇

海马所专家委员会专家委员

金盒集团战略总监

原新华网创客大学策略总监

多家企业战略顾问

题记:

独孤九剑,金庸武侠小说《笑傲江湖》中提到的古今独步的剑法,为“剑魔”独孤求败所创;其传人有风清扬、令狐冲。独孤九剑,总诀式有种种变化,用以体演总诀,共有三百六十种变化。其后才是破剑式、破刀式、破枪式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破气式共9式。九剑其实不是一般概念中的剑法招式,而是一套武学理论,所以风清扬会说要看悟性,因为这不是动作有多难,难到做不出来,而是脑袋想不想得到,基本上用禅宗顿悟的模式就比较容易理解。 独孤九剑,有进无退!招招都是进攻,攻敌之不得不守。商场与战场,唯快不破,持续创新迭代方能保持领先优势。

本期超级嘉宾李学勇先生自2005年开始从事咨询服务行业,从区域市场、渠道管理、营销管理、产品设计、品牌策划、整合营销、数字化转型、互联网+等多个角度深入企业全案作业,剖析企业成功基因,重塑竞争价值,如同独孤九剑,以商业底层逻辑的升维战略为总诀式,以战略规划、商业模式、产品设计、品牌营销、上市规划、招商融资、运营体系、超级合伙人体系等帮助企业实现升维竞争、快速增值,尤其是当下竞争日趋激烈环境之下,如何借助资本快车道实现商业再设计是其主要使命。

以下为精选访谈实录:

主持人:焦仕可

各位直播间的观众朋友们,大家晚上好。超级面对面,9问见真章!您正在收看的是“海马超级访谈第6期”本期的主题是:《独孤九剑,有进无退!--商业再设计的武学总诀式》

企业在做完商业模式与品牌营销等一系列规划运营层面的规划后,市值似乎已经达到一定高度,如何再进行增值?扩大规模?就上升到了上市规划这条路径。可是很多企业如何把正常的企业运营跟上市这样的资本路径结合起来,就遇到了困惑。

我们本期将邀请海马所专家委员会专家委员李学勇先生一起探讨。从企业内部到外部、从小企业到大企业、从没有上市到上市的过程中,我们应该注意什么、学习什么,以及如何达成我们想要的一些目标,通过与超级嘉宾的访谈一起来揭秘这些实战干货。

问题一:一个人的职业生涯和职业履历,对大家成长过程也会有启发。李总,先介绍一下您的职业履历,让大家认识一下您。

超级嘉宾:李学勇

好的,之前都是我们在给别人设计访谈内容,今天第一次被访谈,也有点紧张。主持人和各位直播间的老朋友们,请大家稍微体谅一下。刚刚主持人讲到职业履历本身,我们这个访谈也是希望每个企业家或者专家的成长过程之中有一些独到的东西给予大家启发。我在大学读历史学,学习中国史、世界历史、历史哲学、思想史等等,当时历史对我的感觉就是我们经常说的一句话,以史为镜,以史为鉴。通过过去来指导现在以及未来的一些想法和判断。

对于我而言,历史学给到我最大的一个价值就是我们可以换位思考,任何一个问题它的发生、存在以及发展跟当时的历史环境是分不开的,就像我们的企业一样,它能够在某个时间段生存发展,或者爆发式的增长,一定跟当时的环境密不可分。我们所说的商业环境,包括政策、人文思想史、技术革命等等。

之前,我在云创未来大师讲堂分享《超级合伙人12讲》的时候,第一个开篇就是没有绝对成功的企业,只有时代的企业。我觉得这是历史学给我最大的一个思考,我的大学以及我的教育经历,告诉我任何问题的存在和发展一定跟环境息息相关,那么这个也是我们做企业的底层逻辑。

2004年毕业之后,我有幸进入《兰州日报》,跳过记者直接进入到责任编辑这个岗位。在兰州日报最大的经历是恰逢长征胜利70周年,因为我本身学历史出身有一定的基础,跟我们的总编、主任以及我们几个摄影记者,一起发起了“重走长征路大型采访报道活动”。从江西于都开始,沿着长征路线,采访了108天,在这108天的过程之中,我第一次从校园走向社会,从学习走向探索,前方有记者、摄影以及我们总编带队,后方有我做整个策划编辑以及跟读者们的互动。在这个过程中也是非常荣幸得到几位领导的赏识和教育。我们通过108天的实际采访,让我真正的了解中国现代的地区经济以及生活是什么状况,更是让我们现在对于革命有了一些认识。

如果从企业经营上来讲的话,这就是我第一次大型活动的策划,PR活动。在我们熟悉的大型PR活动里边,它既符合政策,又是大家所关注的一个热点话题。所以,企业会愿意来做赞助,读者愿意来互动。那个时候包括兰州当地的房地产公司、庄园乳业、新兴的KA卖场等都参与了赞助和读者互动,这也是我第一次接触商业的经历。

2005年,我从兰州到了杭州,进入到咨询策划行业,这个时候的履历就开始“折腾”了。从刚开始做渠道管理,那个时候叫经销商管理到区域市场开拓,然后再到渠道价差,主要目的是怎么去帮助企业或者是经销商去开拓终端市场,增进跟消费者的关系,这是2005年到2007年的主要经历。

2007年到2009年做的是品牌策划,是企业从品牌角度去考量怎么做生意。当时我是在杭州奇正沐古营销研究所有限公司,师从孔繁任老师,我们国内最早的97年中国十大策划人之一,孔老师有一句话叫“品牌就是生意”,这个也一直影响我到现在。对于企业来说,品牌有很多解读。广告公司可能会把品牌解读成传播,以产品为导向的公司会把品牌解读成产品设计,企业文化导向的服务机构会把品牌解读成企业文化,内化是企业文化,外化是品牌。我师从孔老师最重要一个观点就是:品牌其实就是生意。拿现在通俗的话来说,品牌就是一个套路,一个能够展现你企业综合竞争力的套路。这不是贬义词,而是说通过品牌这种表达形式,把你企业的战略、策略、经营手法,包括营销、促销、与消费者的关系,以及经销商关系,怎么样用品牌这条线去贯穿所有的营销点,让这个体系得以跟其他的公司去体系化的抗衡。我们说套路就是体系化的竞争。这是从2007年到2009年专注于做品牌营销。

2009年以后就进入到半自由状态,做自由顾问。包括梅高、用友软件、英扬传奇、杰信等公司,多是采取高级合伙人的方式去合作,这期间服务了光明乳业、金丝猴、夏商集团、索芙特、全友家私、范戴克地板等众多国内非常知名度的公司。这个过程学习到很多,经历也很多,从品牌的整合营销传播,到企业业务体系设计、商业模式设计、战略设计,都有所涉及,其中大概有5-7年时间是给用友软件做电商顾问。用友软件是以ERP为主营业务的软件服务公司,2008年以后,我们发现大量的企业做数字化转型,那时候还不叫互联网+,当时叫电商化转型、数字革命。当时,我们发现企业家容易去追流行,不管你是什么行业,我一定要做电商。什么是做电商?就是做淘宝、做天猫、做企业数字改革,就是上ERP,其实企业并不清楚说电子商务对他来说意味着什么,所以那个时候做了很多大型的一些企业的转型顾问,包括湖北的农发集团,厦门的夏商集团,包括传统的像日化企业索芙特、美的、全友家私等企业。在电商化转型的时候他们就会发现一个非常明显的冲突,我把利让给平台和消费者,我原有的经销商关系没有办法维护,所以经销商会联合抵制你线上化的过程,线上也在跟经销商去抢利。

2010年到2015年左右,这个时候传统企业是属于阵痛期,不转等死,转了找死。最重要的问题是什么?他没有去理解清楚电商化或者互联网+对于企业经营来说,在底层意味着什么?我们现在回过头来看,其实很清楚,我们在超级合伙人体系里面有去做分享,跟互联网去相接,那一定是对传统模式的革命,一个对传统渠道的挑战和颠覆。原有的经销商体系你可能需要打破,然后才有可能去重塑新的一个体系。它不存在两个体系很完美融合的,因为中间的利差就这么一点,你给了经销商就不能给平台和消费者,你给了消费者就不能给经销商,这个也是那段时间最大的一个感触。同时在这个段时间恰恰因为这个革命导致了大量的“淘品牌”以及新消费品牌的兴起,因为它可以不用有老的包袱。我不用去维护全国几千经销商几万经销商,我直接可以通过电商平台直通消费者,去完成电商平台所要做的这个事。

这个经历对于我们来说,我们不是从电商,不是从传播,不是从品牌去考量企业应该怎么做,而是真正从底层逻辑去考虑经营。对于企业来说,你的核心能力可能在于生产,可能在于品牌化,可能在于选品。在互联网化的过程之中,你应该通过什么样的方式,然后去直接构建一个新的商业体,而不是在原有的体系上修补。当然也有很多企业成功走出来了,比如休闲服饰品牌——骆驼,它最早实现了全电商化的转型,线下体系基本上也不做了。传统的像南极人等这些连锁品牌也实现了品牌运营商的一个运作,不管传统经销商还是线上,只要能够给它贡献销量,它能够提供产品和品牌价值。其实就是回归到企业最根本的一个经营能力,可能就是它的生产和产品研发能力,而不是经销商体系。这是在2015年之前主要的一个职业经历。

2015年之后有幸参与了比较最重要的一个项目——新华网创客大学项目,在2015年之前的经历,可以说一直在“折腾”,从营销的各个环节一直在往上游或者往下游去研发,去延伸,去做服务。2015年之后进入到新华网创客大学体系,这是从乙方往甲方的一个转变,真正的从咨询开始到自己操盘。


我们搭了一个很精干的团队,这个团队可能就5个人,花了2个月时间全国走了一圈,然后我们会发现双创是个风口,大众创业、万众创新这个风口好在哪里?国家有政策支持,总理一直在讲地方也出台各项政策,但是没有解决方案,那时候不像现代创业还这么兴盛。除了北上广这种一线城市有足够的人才跟资源,大多数城市是没有人才和资源的。地方政府想做大众创业、万众创新的事,但他没有系统化的方案,然后各种公司去给他们做服务,都是去做这个生意,尤其是拿补贴的。没有一个对地方政府,包括对创业者来说有一个完整的解决方案,所以我们把原有公司的淘宝培训,转成电商创业培训,并且植入到新华网的项目里边,我们叫新华网创业孵化教育系统,大家可以在网上查。

这个项目解决了什么问题?第一个地方政府不是没有解决方案吗?产业园不是空着吗?你引入这个系统,方案是新华网的,引入到地方去落地,落地之后,大学生的就业创业就有出口了,当地的大学生和返乡人口的创业,给到培训费用以及创业资金支持,做当地的农特产品。在当地经过培训之后,你可能只完成一个点的能力,比如说会产品设计了,会客服了,能在当地去做直播或者仅仅是说能够把产品标准化放到中心仓里。没问题,剩下的全国统筹资源帮你来做。最早用了分布式管理的概念,然后通过创客大学创业体系延伸到各个角落,所以我们在3个月落了44个城市,也就这3个月里边要跟44位市长和大学校长签约,召开我们的招生大会。最高峰的时候我们17天走了14个城市,去为了落这个项目。当然项目成果也很丰厚,一个是新华网要上市,助力了一波;二是被国泰君安力鼎1.4个亿注资并购,也算是完成了这个项目的初始的目标,把一个业务做到了资产化的处置。从乙方到甲方,不是说方案只是停留在方案上,而是在极度缺乏资源的时候,能够通过策划去整合好,落实好一个经营实体,这是从乙方到甲方的第一个经历。

这个时候我们思考一下,为什么说企业要做策划?企业如果资源足够丰富,是不需要策划的,对吧?你的人才,你的资金资源足够丰厚,你想怎么玩都可以?市场能够被你垄断。正是因为企业你的资源不够,或者资金或者资源或者能力不够,你才需要策划,在错综复杂的商业环境之中找到你成功的捷径。这个是我一直在努力的一个价值方向,也是说这么多年职业经历一直秉承的一个价值观。

后来在这个项目被国泰君安收购之后,团队重组,然后我们又有幸接触了近年以来最大的事件——中国国际进口博览会。围绕中国国际进口博览会的筹备及召开,我们为项目搭建了一个非常大的综合服务平台,服务于全球贸易,服务于双循环的一个信息和商业流的一个平台。

但是这个平台我们是做了一半,为什么会说这个事情?我个人认为这个项目是失败的,项目失败的原因是什么呢,项目规划得很好,然后商务部的领导都做了一个评估,非常就认同这个项目,但是在这个项目的执行过程之中,反而我们初创团队被抛弃在外边了,这个说明一个什么问题?就是做策划很容易一厢情愿,对吗?我们认为好的方案可以执行的最优化的方案,最捷径的路径,然后给到我们的合作伙伴,给到我们一起创业的伙伴,但是最完美的方案不一定是你的伙伴想要的,这个也是我们从乙方作为到甲方来说,一个转型的最大的认知:从策划理论以及资源上来说,这个是最优方案,但是企业主或者说操盘者有各种考量,他不一定会考量这种方案,甚至不一定愿意让你去变现,让你的价值取得最大的发挥。

现在又回到历史的角度来说,我们的换位思考以及说环境决定论,这个点真的好好思考一下,尤其是现在我们服务于企业,服务企业快速上市,超级合伙人可以通过快速上市帮助企业去做大,这个点是我们能够给企业的价值,但企业是不是需要我们的价值?!这个一定是沟通清楚才能进一步推进。

回到今天的主题,为什么是说叫独孤九剑?为什么是说有进无退?我觉得有两点,第一点独孤九剑不是神话,其实它是一个总结了武学的各种法门,然后告诉你一个底层逻辑,底层逻辑是在总决式里边,它其实是以快打慢,然后以攻为守,在总决式的里边;然后才有破剑式、破刀式、破气式等各种法式。所以它不会像其他的功夫一样有很多技巧,而是因为你了解了各种剑式,各种刀法,各种手法,所以通过你的以快打慢,然后你的以攻为守,去破掉敌人的招式,所以他即使没有练内功,也可以打得很好。

因为我个人很喜欢令狐冲这个角色,也很喜欢他的独孤九剑,是因为你一定要了解企业经营的种种,你才能发现企业的优劣,然后才能用一定的手段去帮助他去快速发展,在竞争里边去获取领先。它的一招制敌,其实背后是一个非常庞大的一个学习系统,对吧?因为我懂你,所以我能破你,如果我不懂你我破不了你。他跟降龙十八掌还不一样,降龙十八掌是绝招,独孤九剑是巧招。

后面的职业经历到大家就很清楚了,进入金盒集团担任战略总监,并发起了云创未来公共服务平台。我们要做的事情,是在当下的商业环境里,能够帮助企业在升维竞争的前提下,帮助他做从1到千万的快速复制增值,这个就是现在要做的事情。

其实是把前面十几二十年的经验经历,再形成一个套路,更体系化的一个竞争,适合现在资本竞争、平台竞争、互联网竞争这类高阶竞争之下,我们的成功套路应该怎么去玩,我们体系化的竞争怎么去呈现。好了,主持人我先分享到这里。

主持人:焦仕可

关于独孤九剑,其实很多事情不是说我们打这个招式动作有多难,难到做不出来。其实更大的程度上是你脑袋到底能不能想得到。有很多时候为什么人没有做到,而咨询专家他们能想到的原因就是:你的顿悟可能只是别人的基本功。

问题二:在您的整个成长过程中哪一件对你影响最大,然后引导你走到现在这样的一个职业发展道路上来?

超级嘉宾:李学勇

好的。刚刚这几个事件也都讲到了,一个是说在用友软件的这段经历,接触了最前沿的理念,并且这个理念没有人去做,需要自我突破自己去做,自己去研究底层逻辑去帮助企业去做转型。所以那个时候这个经历对我来说影响非常大,把原来只是基于营销层面的,比如说渠道管理,品牌、产品研发,包括经销商政策促销整合营销传播,就基于外围的营销层面的,更深入到企业经营本身,去考量这个生意怎么做。做互联网转型,一定要从内到外企业的各项流程细节要把握清楚,才能够在流程细节上去创新,但这个流程不只是我们说的一个走向,而是各个业务环节,业务模式、盈利模式关键点。那个时候是从企业的营销面走到企业的经营面,而且是企业机制创新的这一个层面。

第二个阶段就是创客大学阶段,我们会发现再难的事情,再杂乱无章的这些点,用我们的这种方式是可以去做成的,并且可以把这些散乱的业务体系、老旧的业务体系去创新,然后形成一个值钱的业务体系,这也就是说业务是可以资产化的,这个点是很重要的。

第三个就是我们刚刚提到的进博会,这个项目对国家来说进博会很重要,对于这个项目的发起人来说,就进博会或者综合服务平台发起人来说也很重要,对于我们来说我们会发现它更大的商业机会以及布局,但是你的布局不一定是操盘人想要的。其实我们现在作为乙方或者作为甲乙方合作的时候重要一个点,我们想去扶持你去发展,但你不一定想去发展,或者说不一定有这个理念,那就不要勉强,否则我们互相都受伤。所以现在我们的服务也是挑客户,你真正能够跟我们在一起,一起有着共同理念一起发展,我们一起走下去,我们能够帮你从一到千万快速去做大,但如果你本身就没有这个想法,对吧?你还在非法融资,你还在想去套钱……这样的企业家我们不服务,这在本质上都出了问题。包括关系到数据安全、爱国等因素,我们会去挑客户,不是每一个客户你付费都要去给他做。

这三个对我影响都很大。



主持人:焦仕可

其实在整个职业生涯中,我觉得您把一个企业的内部剖析的很全面,而且把自己的整个职业生涯跟企业经营都做了很多深度的结合。

问题三:如果说把您的整个职业的经历来进行划分的话,您会怎么样去进行划分?

超级嘉宾:李学勇

我觉得有几个阶段,第一个阶段是学习阶段,学习阶段就基本功很重要,非常重要。我大概是在07年之前都属于学习,准确来说09年之前都属于学习阶段,毕业在兰州日报是第一个学习,就原先从书本上的历史哲学对吧?历史、思想史,然后文化史,然后到企业去实践,我进兰州日报,虽然说我直接进了编辑部,但是编辑部主任跟我讲,你这三个月时间,你跟着老师,老师干嘛你干嘛,然后这三个月里边不允许我动“版子”(特指报纸版面)的,只是跟着学。这三个月的基本功非常扎实,把每一个环节和流程了解非常透,而且老师愿意带也愿意照顾小朋友。那个时候学习很深入也很透彻,包括我们做重走长征路大型采访的时候,我们的资深记者、总编都在外边,就后台我一个小朋友在统筹全局,他们敢放权让我去处理整个编发事宜,我觉得这个非常好。

在05年进入到营销策划行业里边,第一段时间做渠道管理的时候,一方面在企业跟着企业在学习案例,一方面在总结,那个时间段你可以搜一下,网上及各类营销杂志都会有我署名专栏文章,大概三年时间几乎每个星期都会发专栏及各大媒体平台。但是这些媒体杂志报纸可能都已经没有了,那些特殊时代的产物都会有我的名字。那个时候快速的学习知识的点就是应用在实践里边,不管你是把它写成书写成文章,还是放在你的客户案例里去,那段时间对我的影响会非常深,就是学习阶段。

第二个阶段我觉得真的是个人需要突破了,就不能只靠学习,一定要站在巨人的肩膀上,我们不能跟着巨人脚步一直走,我们一定要站在巨人肩膀上,你才能够去成长。所以在09年到15年这段时间,其实是以前的知识,包括新学的知识,然后在企业最前沿去应用。这段时间在用友做电商顾问,当时全国也没几个这个领域专家顾问,我算一个,也并不是因为我懂,而是我学的快,我不但学得快,我能够把企业内外部各个流程和体系分析透了,然后能找到可以突破的点,能够把我们的价值发挥出来,这个是重要的。那个时候当然也会面临着一些质疑,但是在反复沟通和质疑的过程之中,我们的体系就逐渐完整。那个阶段,实际上是跟各大企业的老板,包括很多上市公司执行人、高管层面在沟通,就是在完善自己的知识体系。就拿独孤九剑来说,其实是令狐冲跟田伯光在那对打的过程,每打一次再回去学一点,每打一次就是在学习,在实践之中把自己的功夫去练扎实了。

而且这个时候我们才会发现原来这个企业的信息差有这么大,原来你不是企业家,你不会这么考量,你不是咨询师你也不会这么考量。而当我们的咨询师把咨询当成生意做的时候,其实对企业来说是有巨大的一个损失和风险。但你真正的给企业去服务的时候,企业还拿你咨询师去看待,这也会出现巨大的问题,他不信任你,他不认为你是对的。所以这个阶段是边实践边学习边成长的一个过程,这对于企业对于我们来说都是难得的一个实践机会。所以到后面我们会转变这种服务模式。

到15年之后,我们从乙方转变到甲方,致力于服务企业增值成长,就像现在做的一样,我们是做从一到千万的快速增长服务体系。我要的是你增长之后的价值,而不是说你现在还很困难,我都要向你收个1,000万 2,000万来去做这咨询服务,而是我们在后面增值部分去获取我们的利润,在前期如果双方理念价值观一致,我们一起来做大市场。

这是我三个阶段,也是现在服务价值的一些观点。

主持人:焦仕可

李总说,第一个阶段是在学习,第二个阶段是在应用。其实我这几期采访下来发现,所有的专家都讲到一点,就是学习阶段很重要,而且有导师在更重要。第二个,要应用学到的知识,如果你不应用,它其实是不能内化的,你是不能自我修炼、不能自我完善的。

问题四:您经历了前一个阶段的学习,以及后来一个阶段的应用和沉淀,您现在在身份和专业方面对自己有一个什么样的定位?

超级嘉宾:李学勇

其实又回到我们今天的主题,我个人是非常欣赏以及喜欢或者是崇拜令狐冲这个角色的,我觉得他是天生洒脱,自由不拘束,但是又有真的能力,又有真性情。我在职业生涯里边也是向往这个角色,也一直在以这个角色的行事去做事儿。对于企业来说,我说什么能够帮助你从一到千万快速增值,但是如果合不来,我也不愿意给你做,需要合得来,价值观一致。

第二个我要做的事情也很简单。从0-1发展过程中,商业模式初步形成,那是企业家您的本事,而且也是您的优势,这个我们是尊重并且积极去支持的;从一到千万的过程之中才是我们最大的能够发挥的价值。换一句话来说,就是专业的人做专业的事儿,我们有信心我们在这一方面是有足够价值和能量的,我们能做这一方面的事情。最近我们在跟客户在沟通的过程之中,客户都会问你说的上市这个事儿,某些证券公司跟他谈过,某某资产管理公司也跟他谈过,某某海外的投资公司也跟他谈过,好像谁都可以去做,但是都是想来做他生意的,什么阶段进什么资金,然后要获取什么收益,非常明确。最简单的美股RTO,在OTC市场做买壳收购这个事件,很多公司可以做,尤其是与会计师事务所和律师事务所走个流程就好了。但是我们做的价值是什么?我们做的是在他处理这些流程之前,我们已经把这个壳公司处理干净了,做到安全交付,重要的是在你在决定做OTC这个事情的操作,以及在你转板之前,我们要把你的公司做的有价值,做的有市值,我们是希望你通过上市能够去助力你企业的快速发展,而不是你仅仅是做买壳上市这个动作。

我们最大的价值是能够做从一到千万的快速增值,而不是去帮你企业解决各项流程手续,对吧?更不是替你去融资,也不是帮你去上市,也不是去帮你去做合规……但是,在把你公司做的有价值这个过程之中,所有的业务我们都会发挥我们的专业价值和意见。

上市只是当下的竞争环境下比较容易拿到的高维竞争工具。平台竞争跟互联网竞争,你不快速做大是没有什么机会的。包括我们经常说的兰州牛肉面、瑞幸咖啡、一杯咖啡奶茶,甚至包子店都在上市,你不上市凭什么有机会去跟他争夺资源,包括门店资源,包括人才资源,包括上下游供应链的这种资源。

主持人:焦仕可

问题五:在服务这个企业的过程中,您自己有一个什么样的原则?在这个原则之上,您对自己有什么样的规划,要服务于什么样的企业?

超级嘉宾:李学勇

江山易改本性难移,这跟人本身的价值观是有关系的,从企业经营角度来说,能够盈利的业务那就可以去做。但是从品牌的角度来说,就不一定。我们会把整个企业经营分成三个层级,买卖人,生意人跟企业家。那买卖人就很简单,有一笔单子只要能赚就可以做对吧?我们叫一锤子买卖,只要能赚钱去做,这是买卖,买卖人不关心长期发展;生意人会考虑说我这一笔我亏了,我下一笔可以赚回来,因为你这个客户值得我去投入和关注,我会经营你人脉和关键资源,这叫生意人;企业家其实就是我们说的品牌,就有所为有所不为。并不一定说我赚钱的生意我一定都要做,然后客户给资金给费用我就能接,而是要符合我自己的定位和价值,然后我才会去做。那也就是说我们品牌的个性在里边,对于我而言,包括我们所从事的事业而言,我们认为我们是品牌,所以在这里面,有所为有所不为。

作为中国人有我们的骄傲,你说固执也行。爱国肯定是第一位的,所以说很多企业家在不遵循我们说基本的价值观,我们不会去碰这些事情;第二种我们是认为企业的经营最重要的点,核心是盈利,但是你企业能够成为公众化企业,最重要的是你要为社会提供一些价值,你如果不提供这些价值,只是为盈利而存在,这些事情我们也不会去考量本心,内心是拒绝的。

这里边会涉及到很多,比如说虚拟币,这个行业它有很多优势的点,它优势的是在于其管理制度和分配模式,就分布式存储、不可篡改以及共识机制等,但是虚拟币本身的价值如果拿它来去炒作,我们认为这个是有问题的,所以在本质上会对这个行业有所排斥,但是并不是排斥区块链这个行业,而是去排斥以虚拟币为投资或者投机这个行业。我们也有很多客户在区块链以及我们说的web3.0上有创新和投入,这样的商业模式我们是认可的,并且是积极去扶持它的,但是以这种炒币,以挖矿炒币以及投机行为不是我们所认可的,也不会去服务这样的客户。

第三个有足够的个性。因为在现代企业经营里边,企业家本身就是一个企业的代言人,他之所以跟其他企业不同,是因为他这个人有独特的性格,价值观、处事方式,跟其他企业跟其他老板不同,不同是你能够存在差异化的基础。我们会把企业加当成一个IP来看待,简单理解的话,就像一个歌手,如果你的长相、声音、音质、音色没有个性,别人也是记不住的。我们记住了马云,记住了刘强东,但是有大量的互联网创业家也很优秀,我们记不住,是因为他们不够有个性。或者是在价值上能够被普世价值所认可的个性。对于我们来说,我们要跟客户一起成长,我们当然希望我们的客户能够有独特的魅力,它不仅能够吸引我们,也能够吸引消费者和投资人以及伙伴。在我们商业模式设计服务里边,我们会对企业家做IP的做一个重塑,这一块会对他有明确的一个要求。

有些企业家,比如说我们其实有些企业他想去推,但是他不想自己去做代言,想请第三方的团队去承担这个角色。这个企业我们认为它做不长久,因为随着现代信息越来越透明化,以及互联网化,你的企业家如果不能够承担的,不能把他的个性价值观灌输到企业里边,他是不能够称之为企业家的。在我们超级合伙人体系里边也会提到一点,超级合伙人逆向重组的超级公司能够成立,除了我们说优势业务资产化、赋权数字化、股权数字化,以及通过快速上市通道把大家的利益绑定在一起之外,最终的一点:超级公众公司的领袖一定是能够是价值观的领袖,然后他才有可能组成超级公众公司。

这是关于我的自我定位,也是个人价值观以及对客户价值观的一些期待。

主持人:焦仕可

看来你也是非常有个性的一个人。关于企业经营,尤其是企业家IP的打造,他们自己也非常困惑,当然他们困惑的点也不止于这一个,这也并非企业家最擅长的部分。

问题六:您觉得当下的企业经营他们最难的点是什么?

超级嘉宾:李学勇

我觉得最难的点是外边的世界太美好,他们自己迷失了方向,这是最大的一个点。我们企业家被太多的信息所干扰,这个信息包括网络上的信息,包括一堆专家的信息,比方最近炒的比较热的,某某教授跟某某公司对吧?这些信息会干扰,而且它有足够的话语权去干扰他们,还有各种名义的各种圈子,然后包括各种媒体,不是所有的媒体都是有价值的。

在这里边这些干扰会让我们的企业家把企业经营的重心变了,你企业可能从0到1商业模式过程之中,优势在于生产和研发,但是现在都在讲流量讲直播讲数字化转型,然后它会被干扰到花大力气去做直播去了。我们现在企业家不少都去做直播去了,但问题是你的经营原来的核心在于产品,然后你找到会做直播,会有流量的去帮你转化就好了。你干嘛非要自己吃的不太好去做这个,因为我们的直播培训公司告诉他,每一个企业家都应该会直播都应该干嘛,你看谁上直播卖多少,只会卖多少,所以他会被这些信息所干扰,然后抛弃了他原有的一些认知去做。

我们会讲现在的企业家必须要会融资,企业必须要资本化,企业必须要做股权改制,然后才能适应现代企业发展。但问题是你如果没有从企业系统经营的角度去考量,反而一天到晚的在关注股权怎么改制。那好了,我们身边也有很多企业家一天到晚拉着他的高管在做股权设计,他认为被这些培训师培养完之后认为股权设计好了,员工和合伙人就一定有动力去发展,但问题是你股权设计好了,你没有核心支撑业务,去让这些股权变成有价值的股票和有价值的回报。你设计什么呢?你要转行当培训师吗?我们的大量的企业家已经被我们的培训师转行成培训师了,企业经营你怎么去做?而且这些都属于片面的,或者说片段的,不是说这些东西不专业,是很专业,但是你的企业从你的经营,从上层到整个企业经营过程里面可能有480个环节,你专注在那一个环节里做什么?

我们有10万的培训费,5万的培训费,100万的培训费都有,然后天天拉着我们的企业家做各种设计沙盘推演,你有这些时间专注你的业务不好吗?我身边有很多企业家,一年花了五六百万在培训上,然后跟着导师到处跑,这个跟我们说跟我们追星的无脑粉有什么区别?只是他追的星不是歌手,不是演艺圈的,是追的企业界的星。这里面还有很大的一个误区是什么?专家不一定是专家吗?刚刚我们说那个例子,某某教授跟某某集团就不讲了,其实还有很多像我们会经常看到客户,比如说王老吉经典案例,你去查一下有多少公司说这个项目是他做的,“怕上火喝王老吉”定位是他做的?你查一查就包括光明伊利多少公司说他做的案例,但他的成功跟这些公司关系大吗?当然有很大关系,但成功它更是在于我们说它是体系化的成功,不是因为你给了他一句广告语他就成功了。就我理解而言,王老吉如果不在温州市场上突破,他那个口号再怎么用也没有用对吧?莫斯利安还是我带的团队操盘呢?但莫斯利安的成功跟我有多大关系吗?那是整个体系化的成功,包括酸奶的赛道、渠道优势、品牌优势以及大量的广告投入,它不是一点点,因为一句广告语或者是因为一个管理模式就能够成功。

所以我们一直在讲企业的经营是一个套路,我说品牌是一个套路,商业模式也是个套路,但这个套路真的是一个非常完整的一个体系化套路,不是一两句话能说得清楚,也不是说ok我一个白板画完了我的股权架构,我的套路就ok了,没那么简单,所以最大的问题不是我们的企业家不够优秀,也不是我们的企业本身缺乏的能力,而是我们的企业家太容易被流行的概念带着跑,反而忽略了认真思考企业本身。

我们希望我们的企业家真的回到你的企业去考量,而不是把你的精力放在融资上,放在直播上,放在各种宣讲,放在热衷于参加各种总裁班各种私董会,对吧?不是放在这里边,放在你企业该做的事情上,这是我的一些想法,主持人。

主持人:焦仕可

企业最难的点是要聚焦在自己的优势和自己的认知里边,不能被别人给带跑了,这是企业家独特的个性和他自身与生俱来或后天学来优势,要在信息繁杂的世界能守住初心,守住自己。

问题七:现在整个咨询行业,势头是在慢慢变弱,企业的管理层可以通过各种渠道已经学习到了一定的知识,这种情况下,您这边咨询的服务优势是什么?

超级嘉宾:李学勇

我们认为咨询行业是在没落的。咨询行业逐渐会慢慢退出最热的舞台,这是一方面,与此同时咨询会做得更专业更精准。因为这里边有一个很重要点,我们国家的策划跟咨询是一个阶段性产物,我刚刚说到孔繁任老师,他是97年中国第一批策划人,同年代的还有我们的点子大王李阳,还有我们叶茂中老师,他们代表了一个时代,这个时代是什么?

这个时代是我们的传统企业家是50后、60后,大部分企业家都是没有足够的学识水平,真正的白手起家,靠勤奋起来的。到后来随着我们教育水平的普及,大多数都是本科毕业,甚至现在90后00后大部分都是硕士毕业MBA毕业,我们的企业家也有了资金资本,然后再去读一个总裁班MBA,EMBA甚至长江商学院对吧?我们的企业家二代从小就开始接触各种商学院,它具备足够的这种学识水平和专业知识。常规的企业管理和营销是不需要的,因为不管是从老板本身还是从职业经理人,包括员工,他已经具备这个理念,但还存在信息差,所以咨询行业有段时间是下沉的,就是北上广的客户做不了,跑到三四线城市去做客户,因为那些还没有足够的人才去过去。

第二个咨询会升级。我为什么说我们保持学习力,在传统的比如说以营销传播为例,在传统的传播里边,包括奥美的360度品牌管理,都在关注户外广告以及媒体广告。但是到了2010年前后依托于网站微博各种平台新媒体诞生,包括现在社交媒体诞生,不管是短视频平台,还是微信企业号,朋友圈各种私域流量起来,这些技术是企业短时间所不具备的,所以一方面会往往随着技术的发展,开始往专业的操作去考量。

另外一方面还有一点就是企业永远做不到第三方咨询师的专注。我们的企业老板可能天天在批流程,可能天天在调解我们人际关系,甚至是说我们的企业家天天在头疼,现金流怎么去处理,而没有办法去考量企业长期的发展,中长期的发展怎么去做,他没有像我们一样能够有足够的时间去专注在某一个业务单元里边,去体系化去去考量以及提供解决方案。

我原先在给用友的客户做电商顾问的时候,电商化转型是一个很明显的一个专业技能。我们的企业家足够优秀,也有足够的资源,但是电商化转型里面,第一个他没有时间去思考,他身边的专家也不是做这一个方面的,没有办法只能我们去帮他去解决这些问题。包括现在我们能够站在升维竞争的角度去考量企业快速增值的可能,对企业来说,其实我们不希望企业去考虑太多这个点,因为像刚刚讲的,如果他们被我们带着成为了一个快速上市的专家,那么你的企业经营谁来做?

我们是希望有专业的专家和团队去帮你做企业快速增值的整个路径以及专业操作,而企业真正的把业务去做好,按照我们双方认知的理念和节奏,把业务做好,你才能够真正的在资本市场上去做价值最大化,而不是通过我们半年和一年的辅导,你成功的成为了一个企业上市专家,而你的企业也被时代淘汰,我们不希望看到这个结果。

我希望我们的企业真正做到让专业的人做专业的事情,你的优势在于企业经营,我的优势在于快速增值,我们一起把这个事情做好。我们欢迎你让我们成为这样的一个角色,但我们不希望你成为这样的角色。

主持人:焦仕可

问题八:您现在是云创未来的超级合伙人,金盒的战略总监,海马所的专家委员。基于这样的角色,从您的角度,接下来将会怎样去实现云创未来服务2,000万家中国企业家做强做大的使命?

超级嘉宾:李学勇

云创未来它是一个上市服务公共平台,做企业快速增值,金盒企业管理集团,包括世界证券,包括木棉基金,华美基金,华美证券,还有更多的合伙人,地方政府一起发起云创未来这个平台,它最重要的价值是在专业上把上市快速增值资源汇聚到一起,把全球资源或者全国资源集中到一个点上去爆发。

比如说在一个三四线四五线的城市,它不具备上海这么多的资本专家和营销专家,但是云创未来在这边落地后,我们全球所有的资源、顾问、专家、基金等都可以直接服务于当地的企业。我们构建一个大的平台,大的平台上把最优质的资源聚拢,然后输出到每个点上,大平台小前端。所以我们每一个小前端,包括我们各地的上市辅导中心,包括我们的超级合伙人,都是小前端,它背后都依托于大平台,它都有调动大平台资源的能力和能量,、。

就我个人来讲,我只做一段:在上市之前,你的企业怎么样可以价值最大化。因为我们希望你的公司上市之后市值一直涨,通过不间断的这种增值过程,包括企业内部的优化、兼并重组,以及商业模式迭代,然后去完成快速增长做大,以及在上市完成之后还能够去快速增值做大。

我只是众多海马专家中的一份子,我们一起为企业的快速增值去做服务,我个人本身尤其是在商业模式,在设计这个环节,从内到外,每一个细节去为大家搞清楚,发掘你最大的价值,让你去最大化。换句话说,我是点亮工程那个点,我是大家的马前卒,我去为你点亮最大的价值。

主持人:焦仕可

我可以理解为您的平台为企业提供了一个抓手和一个杠杆。

这个抓手是什么?就是帮企业找到最优质的资源,专家资源和各行各业的资源。

一个杠杆,通过金盒和云创未来这样的平台和专家委员,去撬动最优质的资源供自己所用,以最快的捷径,帮助到各个企业或平台实现他们的目标。

超级专家:李学勇

其实我们就是召唤兽,企业召唤我们可以出现。


主持人:焦仕可

问题九:这几年疫情,企业都非常难,直播最后,如果您要对现在的企业家做一条建议的话,您会给他们什么样的一个建议?

李学勇:

在最早期的时候,大家都希望疫情快点结束,这是我们所有人的期待。但是三年以来不是三个月,是三年以来,疫情一直在反复,其实给我们一个很大的启示,就是我们要学会与疫情共存。

企业的经营其实也要考虑疫情共存的点,我们有几个优势,比如说在疫情三个月封闭期间,然后我们启动了我们的企业快速上市云论坛,规划了我们的云创未来以及云创未来的课程体系,以及海马超级访谈这一系列的尝试。

第一点,学会用现在真正的信息技术手段去做协同办公。我们办公不一定在办公室,比如说像现在你在上海,我在潍坊,然后金总可能在湖北,赵总可能在武当山,然后我们还有人在威海,还有人在广州,虽然我们不在一个地方,但是我们的工作可以协同并进。不一定说非要在一起面对面才能办公,这是我们大家首先要习惯的一点。

第二点,就是疫情可能会把我们封在家里或者封在某个城市,但是业务尽量用离线业务去做,有些可能没有办法,但是你比如说物流,但京东有七大仓,你封了上海其他仓还可以发货,你的业务体系足够大就是网络足够大,你的种类足够多,然后层级足够,然后你受到的影响最小,而不是说我只能开门口的一家店,如果我这个店封了,我的生意一定会受到影响。对我们企业来说,你是一个企业,你一定有更多元的这种实现的可能,不管你是通过线上,还是通过团购转型。还是通过区域化,通过全球化,然后去完成你的多地部署,离线化部署。

第三点,企业经营是个复杂的事情,我觉得疫情也不见得是坏事,逼着你在家想清楚你到底是干企业的还是干培训的,然后回到调侃我们企业家的状态了,你的企业的核心经营以及路线把握准了,你可以通过我们说逆向重组快速上市,然后去做到企业阶段化的可能让你的风险降到最低,经营实现最大的利益化,你也可以通过说深挖你的核心能力,缩短你的业务链条,去降低你的风险。

最后如果给到企业家一句话,就回归到营销企业经营本身,然后再去考量企业如何快速增长,就像是独孤九剑里边咱们先把总诀式熟了,再去练破剑式和破气式,不是抓着破剑式和破气式去练个不停。

我们的企业经营的本性没有了,何谈企业。一句话回归本心。

主持人:焦仕可:

好的,谢谢李总。疫情让我们每个人都感觉意外不断,但是在意外中间,我们也会修炼出自己应对黑天鹅的能力,越来越专注,越来越精炼,越来越能找到自己的核心优势。无论是拓展市场也好,打造品牌也好,走自己的资本路线也好,找到自己最核心的点,才是对企业最大的赋能。

更多精彩,我们下期再见!


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