赵庆敏:镖行天下--做企业赴美上市的护航者

字号+ 作者:木林森 来源:中国网 2022-08-22 15:08


栏目简介:海马超级访谈是《云创未来大师讲堂》联合金盒企业管理集团共同推出的,旨在挖掘成功企业家、专家学者在企业经营及商业践行中的真知灼见。

本期主持人与嘉宾简介

本期主持人—李学勇

海马所转机委员会 专家委员

上海金盒企业管理咨询集团 战略总监

本期超级嘉宾—赵庆敏

上海金盒企业管理咨询集团董事长

华美基金董事

世界证券董事

知识经济杂志专家委员

2022年8月20日晚8时,“海马超级访谈”第10期如约而至,本期采访的超级专家为金盒集团董事长赵庆敏先生。赵董事长近年来致力于中国企业赴美上市的全流程辅导工作,除金盒集团身份外,同时还是世界证券集团董事、美国华美基金大中华区董事、《知识经济》专家委员、中国自贸区联合会秘书长。本次做客“海马超级访谈”以镖行天下为主题,表达了赵董事长旨在服务于中国企业走向全球资本市场的使命与价值。如下采访摘录:

主持人:李学勇

各位朋友,大家晚上好,今天是2022年8月20号我们海马超级访谈的第10期,终于迎来了我们金盒集团的董事长,超级面对面,九闻见真章。

超级嘉宾:赵庆敏

直播间的朋友们大家晚上好,我是金盒集团的董事长赵庆敏,很久没有跟大家见面了,我记得在上海三、四月份我们做了很多期直播,那个时候我是经常来在每周会有好几次能够给大家在现场的见面,我们也聊了很多的话题,当然了最主要的是跟我们客户之间的直接的互动会多一点,我们的海马超级访谈,其实我参加的比较少,严格说应该是今天晚上我第一次能够完整的对和李总来我们来做访谈,因为我也是刚刚从我们在昆明的客户会议现场赶回来,时间也比较仓促,也因为比较晚,没有在公司用专业的设备来给大家做互动。其实也就是在家里,但是我会用我的很真诚的态度来和大家进行互动。

主持人:李学勇

今天开始我们的访谈海马超级访谈,我们有9个问题,实际上有也可能不止9个,把我们的前世今生,把我们赵总的职业履历,以及对我们客户的所有的贡献,包括所有的想法愿望,然后都来去做深度的剖析。

所以我们第1个问题很简单,从另外角度,赵总你做自我介绍,在金盒集团之前的经历做个自我介绍。

超级嘉宾:赵庆敏

我从业应该是20多年。大家看我好像很年轻,其实年纪不年轻。之前我觉得我比较重要的在我的职业经历当中,我印象很深刻,对我有很重大影响的是跟我们李总之前做的新华网创客大学是对我来说经历是非常的重要的。

因为那个时候是跟新华网发起的,当年也是响应大众创业,万众创新这样的国家级的主题,我们能够有幸参与到这些事情当中,也为此贡献自己分的力量,我觉得对我来说,在我整个的职业生涯当中,我觉得这件事情对我有重大的影响。

其实也学习了很多的东西,包括我们在电商这个领域,在整个国家大的战略的规划当中能够去参与到这件事情当中,包括我们选定这条赛道,然后做自己最擅长的一块事情,当然在这个过程当中也有新领域是不擅长的,但是也正好有更好的学习的机会,这个上面就觉得非常的重要。

由于这段经历,其实那个时候我们在全国记得有我们的分院都有和有几十个,然后参与的当时有几百所大学。

那么我们其实是真正的能够深入到这些各个地方的我们的几个分院,还有大学去帮助到这些大学生做创业。

并且做出很大的成绩,这个是我们觉得不仅仅是我们整个的团队,然后也是我们的整个的比如新华网这样的一些国家级的平台,所以大家共同努力的结果,那么我们自己在里面做出一点小小贡献,也学习了很多东西,那么在这个是我觉得整个前期的职业生涯当中很重要的点。

然后同时也是蛮重要的经历,我记得我们现在其实在自贸区这个概念当中,现在提海南的自贸港,它其实是自贸区的升级版,那个时候自贸区其实是上海自由贸易试验区,2012年的年底成立,事实上我自己也有幸参与了这件事情,这个也是很重大的事情。

我记得那个时候就上海自贸区成立了过后,我们接下来就成立了上海自贸区的协会,后来就升级成为中国自贸区联合会啊,因为自贸区到现在大家都知道已经有十几个自贸区,并且还有自贸港,可能接下来还会有更多的自贸区,其实这件事情一直在推动当中,我其实每到一个城市,我在路上就看到云南自由贸易试验区昆明片区,所以我每次就非常的感动,同时也是因为就是能够看到自贸区还是在不断的发展当中,我们现在中国自贸区联合会也一直在为我们这些自贸区做服务,所以其实这件事情对我现在在金盒集团我们做整个的金融服务,也是非常大的。

为什么会做自由贸易区,因为正好是中国扩大开放,参与全球化的治理和领导当中非常重要的事件,这个就是我们通过自贸区扩大,中国的金融开放的程度,然后贸易开放的程度,其实我觉得最大的贡献是金融方面,既是防火墙,同时也是说我们的一实验的工具,事实证明在这个方面上海自贸区做得非常的好,本身上海又是金融中心,那么通过这样平台,有些人很多人问我说,你之前参与了这些公司的管理或者市场,你后来为什么去做金融?

但事实上大家都知道,我本身是以工商企业管理出身的,成都毕业然后做工商企业管理,后来为什么要做到金融?是因为我是在中国自贸区联合会执行秘书长,这段时间的分不开的,我记得在13年我们联合会成立,我最高的时候,一天要接待六七波,全国各地政府到上海自贸区来做考察学习交流,在一起领导专家团队,都是以各个地方的那个时候的,比如说省一级的商务厅,还有自己的我们的书记市长这些到上海来考察,我们就要要去接待,其实那个很多时候谈的就是金融谈都是金融,我们的资本如何来为企业在赋能,从那个时候就开始,所以那时候接触的非常多,然后我们链接了非常多的海外资源,尤其是美国欧洲,但其实最多还是美国,因为我们最大的金融方面,我们链接的最广泛的还是中美之间的这样进度链接的非常的广泛。

那么对于美国的这边的金融的整个的工具的运用,还有资源的导入就非常的多,所以我们对北美市场就特别的熟悉。

其实那个时候开始我们就推荐了很多的企业到美国去上市,那个时候其实都已经开始了只不过那时候我们作为商会的代表,那么我们其实是链接的企业和链接美国的律师事务所会计师事务所,还有很早的跟摩根斯坦里,高盛这样的投行,然后就有非常广泛的这样的接触和链接,为这些企业做服务,到那个时候借助平台的力量在做。那么最后做到后来就是说更加非常的专业的时候,我们很多的客户就提出了更高的要求,希望就是说我自己能够来亲自来做。

其实我是被他们给推到这个位置上来的,也就是说其实就是为了更好的为我信任我这些企业家朋友们来做服务,同时也是为了我们中国自贸区联合会这些我们旗下这些会员单位,能够更具体的更高效的来为他们走向资本市场服务,所以我最后才全力以赴来做我们的金科集团,就是说为大家做上市,做资本,做企业的战略升级。

所以说就这两个经历对我来说,我是觉得非常重要,是真正的接地气的做市场,做资源,另外通过中美之间的链接,然后为企业做战略的规划以及做资本的规划。然后具体就是做的让企业上市,然后做投融资这块对我的影响是非常好的。

主持人:李学勇

好的,谢谢赵总,其实赵总是刚刚回答了我接下来要问的两三个问题。因为本身大家熟悉的人会很清楚,不熟悉的人不是特别清楚。您这边同时还是中国自贸区联合会的执行秘书长,而且这个也是伴随着自贸区上海自贸区的开办。

到现在这期间,像您刚刚讲的,也服务了大量的这种国内外企业跟国际的接轨。自然而然的就是到了资本这个层面,这是很重要的经历,像刚才你讲的第二个,也是就是说创科大学这段经历,而是真正的深入到各个地方去跟高校,去跟当地的企业家,去跟我们的政府一起去解决当时的双创和就业的问题,包括电商的问题,这确实是很实在的一些业务。

其实回过头来,除了这些身份之外,赵总同时还是知识经济杂志的专家委员对吧?那也是说后来除了说在资本之外,也发起了云创未来,希望更多的伙伴来去帮助这些企业来上市,在从现在的业务上来说,您是怎么看待说现在中国企业赴美上市,因为这个也是目前主要的经历,因为企业可以在A股上市,也可以在科创板上市对吧?也可以在澳洲伦敦等等,对于您目前为什么会主推企业去美国上市,这边能不能说做分享?

超级嘉宾:赵庆敏

好的,就是说我们现在在做这件事情,那么跟我们的这些客户也息息相关的问题。

其实我有经常被问到企业其实有上市的诉求,但是没有想好到哪里去上市,赵总你能不能给比较专业的建议,然后我通常就可以告诉他们说,当然我的建议去赴美上市,然后他们接下来就会问说这就为什么?那么事实上我就给大家一直在讲说,事实上有这么几个点是说我为什么要推动大家去赴美上市,其实这跟我自己做事情的原则,也是我们金盒集团这边的推行的原则即,我们要做确定性的事情,就是一定要确定一件事情,如果有太多的不确定性的因素就干了,那么我觉得这个事情我觉得没有必要去做,即使你硬着头皮去做,也做不好大概率会失败。

上市这件事情其实是企业的重大的战略决策,甚至可以关系到企业的生死存亡的一件事情,很多企业去上市,其实为了我们去发展,但是有时候你也知道,如果这件事没有做好,可能造成了失败的话,其实我不做还好,一做反而会有更大的伤害。

那这个事情我们就一定要很谨慎,也就是说要选择一条比较安全可靠快捷的方法去上市,那么这就是为什么我往往要推荐去美国上市。

第一,我们国内就是说比如说我们也知道上市的话,很多企业当我们首选是我们的A股,哪怕是创业板科创板,甚至我们刚才很多说的北交所都可以。

第二,很多选择是香港,最后大家才去考虑到海外,其实我是这样的,这其实是认知的问题,其实很多企业也没有搞清楚我们上市为什么第一站要选择国内,这是很奇怪的现象,可能是大家对资本的理解不一样,还有很多的企业说我觉得如果上不了我,我选择是香港,我觉得这个想法也非常的奇怪。然后很少有企业告诉我说我第一站就要奔美国就要奔海外,这是很他们不会这么去想,所以说我是觉得大家思维就是说都是倒过来的地方。当然我可以说这是一种正向思维,这没有问题,大家正常的反应,我相信90%以上的企业提到上市,都会按照这个逻辑来想,是不是?

我一直在秉承想法,就是我们要逆向思维,我们不要从正向去想,因为从正向去想,其实他把所有的难度和不确定性就全部在第一关,就把它给挡到了门外了。我们说的就是你在国内上市是非常艰难的一件事情,它的指标非常的高,就是说高到什么程度其实在接下来以后我们的在超级访谈当中,我们其实可以用专业的数据来给大家呈现。

那么其实其他我不用讲,比如A股就是说包括科创板,创业板有多难,我只说一下就是说我们现在的北交所是吧?其实有很多的企业家还看不上北交所啊,北交所其实比较小体量,但是可是我告诉你,就连很多人都看不上的,深交所你知道他现在的财务指标,至少每年的它的利润只是要超过1,500万,这都还不是重点,即使我们从去年来看,整个北交所上市的企业,其实最后平均的利润是都有超过2,500万人民币噢。

就是说在不考虑我们其他的情况之下,利润这一块它都要达到2,500万,但事实上还有很多的很多的企业就是超过3000多5000多万甚至上亿都有,就是说首先利润指标可能非常高,同时更加痛苦和残酷的是就是说北交所你也看到,这一年就去年有41家登陆是吧?去到北交所,排队的我上次有统计有100多家,快180多家还是这些企业,你想每年只有四五十家能够成功的去登陆北交所,可是排队就有100多家,你自己算一下要排多少年。时间上面能等得及吗?5年你至少要5年你才能排到这个队,当你排到了过后能不能够顺利登录不知道,真的不知道。

所以凡是有说不知道的事情,我就很头疼,我其实都不想去考虑后讨论不确定性的事情。所以说国内首先是非常难排队,时间成本的问题,因为其实企业在发展的时候,最大的成本我觉得是时间成本真的是非常的重要,就是说你的时间成本是非常的高的,那么时间等不起,另外就是说我们很多时候有很多人为的干扰的因素,多即使就是你在所有的合规方面都做得非常的好,然后你也有这个时间的等待,但是中间还有很多的不确定性的因素,人为的因素,随时就会打断你进程。

尤其是在 A股上市包括我之前说的,我记得有一家我们的四川的郎酒集团,从09年开始上市,到现在都已经十几年了,也没有成功,总会有很多的原因,你想对郎酒集团大家知道噢,可是四川省的也是重点的龙头企业,也是当时四川省重点扶持的上市就准上市的企业,可是都没有成功,其实你要说他的财务指标肯定没有问题,企业非常的盈利,酒企都很盈利,而且它的以利润大的吓死人,但是总会有很多的场外的因素的干扰,所以造成了它不能成功,像这种例子太多了,它只是比较典型的例子而已。而且在整个的缴费提交几百项的东西,反正很复杂这件事情,这也不是说甚至我跟你讲三天三夜都讲不完,而且越讲大家越是心很凉的,所以这讲下去就很痛苦,所以我们就不用去说这个事情就是说总之很难,就你没有机会你也干不了,即使你具备了这个条件,我觉得你可能时间上也等不及,还有说我不想帮你做,就这样好。

包括香港仍然是这个情况,在国内上不了,对不起80%的概率香港你也上不了,也是这样的。

还有就是融资的问题,基本上即使企业上港股了,融资的能力肯定也是比较弱的,像香港就是要头部企业能融到资,到后来是很难的。那么我们国内就是说你首次IPO就是说首次增发,能拿到一笔钱到后来做二次增发的企业基本上都很难,没有机会也拿不到钱了,也就一上市过后就已经是终点,就没有机会,所以说这时候从综合考虑起来,那么我为什么说到美国上市会有确定性,就是说第一当然了我也可以假如说我之所以做这个事情,不是说我就真的有就是说比我的可能更专业,我是感觉我的资源非常的好,包括提供这些工具,为我的这些服务的企业,在美国能够顺利的上市就说成功的上市,这个是我我们比较有把握的一件事情,为什么有把握?

它有这么几个点,第一,我们有很多的资源来支持给客户,第二个我们有服务了很多的这样的客户,有很多的这样的成功的经验。

那么第三,美国的资本市场它就比较宽容,尤其对我们的中小企业和初创型的企业啊,它都非常的宽容,有多级的市场,包括纽交所纳斯达克,还包括OTC这种场外的交易市场,它可以满足不同类型的,不同阶段的,不同体量的这些企业到美国去上市,甚至比如说有些企业家,没什么产业,但是现在只剩钱了,也没有产业,什么都没有,以前生意没有做,可是我想成为一家上市公司的董事长可不可以?

我说其实是可以的,这种情况他那怎么办?我说很简单,你可以SPAC造壳,这就是资本的游戏,你可以做一种投资,是不是?

你可以去出钱,我给你找美国的专业的参与者,投行,这样的一些资深的专业的精英人士,和你一起来成为这个公司的发起人,可以来造壳,然后你把你自己的资源或者你实在没有,也给你找更好的优质的资产去把它并购掉,然后你再去到纳斯达克去发行或者交易,这样的话他最终的挂牌交易价就是10美金,这是非常好的生意,可以去做,之前你无论做什么生意,你都很难发行个几百万美金,然后去募集到比如说亿美金是吧?

然后再去并购一家企业,同时你在10美金发行至少估值10个亿,这种生意你真的没有做过。我说恭喜你,现在有很好的机会你要不要做?如果你真的是真的想做ok你做投资这是没有问题的。

那么还有一种情况就是,有企业,有很好的项目,也相对经营的还是不错,然后我有很大的希望能够去到美国上市,我的诉求希望规范的治理,希望能够在企业发展期间有更多的资金来注入我的企业,让它做得更好,也希望前期的这些股东参与者也能够更好的自己回报。

那么在这个时候我觉得那很好,就直接到美国去做IPO就可以了,通过我们的专业化的运作,我也可以让你在几个月之内,可以让你先取得美国的上市地位,先拿到股票代码,然后给价值评估报告,给到商业计划书,给到招股书等等这一系列的支持文件,你可以顺利的合法的发起你的私募,然后按照正常的流程可以去进行公募。

基本上这个流程下来一年半到两年,也能够成功的登陆纳斯达克或者纽交所,很多企业会觉得公司的体量很小,做不了,但是我说就是因为你体量小,是不是你想做大做强,因此你才要这个时候去做。

很多企业就想等做大一点做强一点再去,我说你现在有更好的机会,能够迅速的让你做强做大,你为什么要等到一年过后两年过后,而且你要让你现在按照你现在的模式,把握正常的机遇去做大做强,会付出比现在多10倍的努力,才能做到你现在马上发起上市的动作,然后根据规划,会付出10倍的努力,是不是?

现在可以有更轻松更便捷或者是更好的方法,去让你的企业能够在一年半到两年时间就顺利的能登陆资本市场,然后再扩大你第二次再扩大你的企业的攻击,为什么不做?而是要去等待,而且在等待的过程当中有很多的不确定因素,让你的计划会打会失败的可能性,或者阻挠你公司发展。比如说疫情,很多企业就已经三年下来,我记得我们在上海封存两个月,一解封就有很多企业就说赵总你现在公司怎么样?

我说挺好,我说我还活得不错,然后我问你怎么样,他说申请破产。

他说这是表面现象,因为我们的业务一旦是中断,比如说中断两个月,一旦中断个10天8天就有可能会造成危机,真的是这种情况,包括供应链的危机,各种危机都会,那么所以说不确定性太大了,所以说往往就是一家企业,如果说你想做这件事情,一定要迅速的快速的用一种非常确定性的计划去把它迅速的落实下去。

为什么企业还有更不确定性的事情?有些企业其实现在也比较缺资金,产业不是很好,公司也特别的小,但是我仍然想做,我说我也可以让你很迅速的,比如说在美国的创业板,相当于创业板中小企业,比如说OTC麦克斯尔市场,其实我们可以有更好的方法,非常粗暴的方法,甚至给你买一家上市公司,是不是? 我给你买差不多你一月也能取得,你就可以是上市公司董事长在公司控制权就在你手上了,你开不开心?

他说这个方法非常好,我是告诉你,可以去买这一家公司,买了过后,因为他之前也没什么资产,当然他可能是没有负债,也没有法律纠纷,我们都会给你清理掉,然后把你现在公司的资产给装进去。把它反向并购这个时候你有更好的选择,平常更多人来参与这件事情,然后你取得上市地位,然后你可以就有机会去发起并购,因为你现在比较弱小,但是不可怕。

我们有了上市公司这个地位,我们进行了规范化的治理,我们就可以迅速去发起并购,然后你还可以不用出现金,当然你也可以有现金加这个股票,你也可以纯粹的增发股票去并购你的上下游产业链,把你整个的事业迅速的做大做强,就是借力来给10倍的增长,百倍的增长,我说这有更好的选择机会,而且这种事情对我们来说非常有把握,基本上就百%的成功,那么可不可以他说可以,所以说这就是说为什么说我要推荐我们的中国的企业,但优质的企业也好不优质的也好,或者是中小企业也好,你只要有这个想法,我的建议就是说你可以先去登录美国的市场,因为它非常的友好,而且也是我们比较有把握,所以能够让你迅速去登录的市场,然后登录了过后,你可以在全球多地去上市,你也可以再回归你之前的梦想啊,比如说我们的香港也可以,但是你在美国上市,你再回到香港是非常容易的,你可以选择二次上市,也可以选择推荐上市是吧?

基本上月或者半年你也可以成功,他说这个方法非常好,我说对,他说以前为什么不知道?因为你没有遇到我。

主持人:李学勇

好的,谢谢赵总。 其实刚刚我们在提到这些话题的时候,我们有几个点就简单来说,其实推荐去美国上市其实很重要原因,它确实是它的资本市场能够满足不同企业不同的诉求,它多个层面多层级的市场是比较完善的,毕竟上次我们跟王文革教授也提到过这个话题,美国资本市场发展200多年,如果从西方最早的股市证券交易市场来看,有400年历史,而我们可能只有30年左右去,不可能完善到说两三百年这么体系。

所以说在国内我们会给到更多优质的企业,或者是能够包装成优质企业的企业,在资本市场上可以纵横驰骋,而我们在美国资本市场不同阶段,有不同的诉求可以在不同的资本市场通过不同的方法去实现。所以刚刚您用了“友好”这个词,对企业的发展是比较友好的,而国内我们是说对于资本市场来说,是有精挑细选的会有大的差异,这里边自然而然,我们就延伸到下话题,就是同样的在做上市辅导业务,你要从我们的证券公司到我们各大律师行会计事务所。

国内的香港的、美国的可以直接服务到国内的企业。您刚刚讲到是从上海自贸区就开始辅导这些企业,对于这些企业来说,对于我刚刚提到这些企业来说,在这个阶段里边,我听了刚刚提到一点可以再重复一下,或者是在跟我们有更深度的解读,就是我们您这边带领的团队能够服务企业,在资本市场上去运作最大的差异或者是说我们的差异化竞争力会在哪里?会提供哪些与众不同的价值?

超级嘉宾:赵庆敏

ok好,那么事实上=在我们行业当中,我们很多同行是很资深的,非常的资深,可以说,自从有我们中国企业赴美上市,这件事情开始,从那时候开始,几十年的这样的从业经历,这是很厉害的,可以这么讲,然后还有很多的同行,他们是非常的专业,真的是非常的专业,因为他们在他们团队当中可能有很多的上市公司的高管,还有券商资深的从业者等等,甚至资历都非常好。

当然还有就是说其他的原因就感觉到我们的这些同行就实力非常的强,这点我们是也很承认,但是我一直在讲说从专业性来说,我不能说我就比他更好,因为市场做这件事情,只要做任何机构,你在做这个事情,你就必然是专业的,因为不专业你做不好好你还会承担很大的责任,你干嘛要去做这件事情?

那么还有就是说现在大家都很专业,就像你说的,为什么要不找他,那么就是说要找我,事实上这就是概率的问题是吧?你找谁都可以行,你遇到我了,我就为你做服务,这是第一。

第二个就是同行那么资深,我们没有他资深,我就讲很多企业在说,你是要选择之前的老马还是黑马,我们是黑马,因为老马可能走得稳是吧?黑马走得快,我秉承快是不是?我比他的优势就是我能够让你最快的速度去登录到资本市场,然后迅速的做大做强,这就是你要找我的原因。

企业也可以找他们,企业比较急你就找我,我就是解决你急需的问题的,这就是说我们是后起之秀,但是我不知道资本市场的后起之秀怎么说,其实我企业服务也干了10年,干上市服务也从2016年开始,这个时候正式的就全力以赴来单独做这些事情,我也干了很多年了,但我还是把自己定定性为后来者,但是我们就是黑马,但是我们后来者其实已经跑得非常的快了,甚至有时候我就觉得收不住,你看我最近特别的累,真的很累,不是凡尔赛真的很大家可以看到我们的日程,我们是分成了好几个专业的团队,像我们金总还在美国是吧?

在美国她也是洛杉矶、纽约、华盛顿、芝加哥这些都在去,为什么要去芝加哥?因为大家不知道吗?芝加哥商品交易所是全球最大的,而且是最完善的交易所,而且芝加哥证券交易所是美国14个地方交易所,很早的完善的证券交易所,它里面的期权、期货现货这些都做得非常好,所以说我们很多客户也是他们需求。

他非要去华盛顿,你比如像首都有更多的资源,其实中美之间它有时候我们还是要懂了政治经济学是不是对政治你讲的话,你的政府的资源,政治上的资源你肯定要有是不是?好,洛杉矶为什么?那么华人聚集地是不是?

但是美国西海岸最重要的城市,我们将来需要去募集资金是吧?要去做路演,这地方怎么能不去,这是我们为什么我们华美基金在洛杉矶那边要设立我们的在办公室办公的地点是吧?然后纽约就不用讲了,那就华尔街我们肯定要在这个地方停留更长时间是吧?然后我们最近金总也去就拜访我们的合作伙伴,包括摩根士丹利还有高盛这种,而且我们也跟他们达成了最新的合作,之前老的合作一直在最新的合作,就是说因为我们现在有很多的中国的企业中概股,尤其是那些比较小盘的。

表现不是特别好的这些这都很重要,他们就愿意来帮我们来承销股票。因为其实很多的美国的同行不太愿意做这个事情,为什么?因为第一你基本面比较小,股价相对较低,他觉得无利可图,他是不愿意的,但是像我们的摩根这种它是很大的体量,它有很多的机会,愿意来承接,但是他名气大,也不是谁都愿意承接,他也要看谁来推荐,愿意承接我们推荐的是其中有很关键的点,是因为我们有更多的资源,就是说因为其实我是干企业服务出身的,就是说我们有更多的社会性的资源可以去帮助到我们的企业,从公司的管理,从公司的业务方面,市场方面,整个的上海的产业链,还有他的财务税务方面,因为我们公司之前也做财务税务,还有我们也可以通过我们现在做新华创客大学以后,做中国自贸区联合会,金融很多的政府这方面的资源等等,能够帮助一家企业,包括顶层架构,战略规划。去重塑这家企业,那么能够让企业在整个的市值管理整个并购方面做的其实更好,那么他就相信这个企业能够在短期之内爆发式的增长,中期平稳发展,长期保持高市值,所以其实也是有利可图的,所以说他这就是为什么来愿意承接这个事情,愿意承接我们所推荐的企业。所以说那么你就问为什么选择我,这也是你选择我的最重要的原因,其他人他不会给你搞这个资源。

很多同行说没问题,我做了很多上市公司,整个流程我非常的精通,我能真的能保证你成功上市,但是能不能够上市成功,不一定,律师成功上市了,可是你上市成不成功,连市值高不高,能不能能不能够保持长期增长?其他的他不会回答你这个问题。

主持人:李学勇

您刚刚讲到了很多,然后赵总其实这个问题我问的很尖锐,就除了上面赵总可能跟我们大家调侃过两句之外,然后在整个在这服务体系里边,然后我们是为了上市成功,而不是成功上市,我们不仅仅是做流程服务,而是真正的说让企业在上市之前就具备应该具有的市值,而不是说仅仅是通过上市流程服务,然后让我们走完上市路过程。

而是在启动上市的时候,我们就清晰的规划好我们的战略业务以及市场市值增长的目标,对我们来说是很重要的。

真正的陪跑式的咨询,我更倾向于我们的销售辅导是咨询行业,而不是流程的服务行业。这个里边我们大家可以回味。赵总,我不知道我刚刚总结的对不对,我们不是做流程辅导,而是真正的是做业务辅导,真正能够说企业启动战略之后就能够一直去助力发展,对吗?

说话人3  对的,因为其实我们不想把自己定位成金融中介机制,我们是要真正的做是金融的服务机构,你要做好服务,你必然有更多的金融的工具和你所具备的专业的人才队伍。

还有很重要的就是必须要更好的资源去为这些助力,其实资源是重要的,因为我们企业的发展真的是离不开这些资源赋能的,很多人他不太看重这个问题,总觉得说我都可以找资源一大堆,怎么筛选,怎么链接、怎么优化,怎么跟你有关系,这个是非常重要的事情。

可以说很多人他都能有资源,一大堆全部给到你,但是对不起。这些东西拿到,要不然你被撑死,要不然你看到这种东西被饿死,做不了这个事情,或者是你花了更多的时间精力和成本去把它做了大杂烩,结果你会发现天都跑偏了,因为你不知道他是不是生命,这个是我们就非常擅长的一件事情,我是真正的是来陪老师做服务,你看服务到什么程度呢?

其实他不关我的事,也不在我的服务范围之内了,但是我只是想他做的更好,我认为他现在真的缺少这样人,所以我就会给他推荐这么人过去, Ok。有时候说企业因为他缺管理,有时候企业说我的商业这个模式不够性感,如何去优化它,这个也是我们所擅长的,来给他这方面给他做得更好。

然后还有一点非常重要,为什么我们说是流程化的服务,企业上市的第目标是什么?除了规范化治理等等,是不是要更多的资金来融资来做发展,这个时候也是我们所擅长的就是说我们其实可以最好的最大化的来协助客户去融资。

能够让企业迅速的在资本市场,就在一级市场就先拿到资金急需的资金去发展,然后一级半市场,有二级市场,就专注于融资这件事情,什么叫资本运作?这个就是资本运作,这是真金白银企业最需要的东西,有了它,后面很多问题就迎刃而解,所以说这个也是我们最大的亮点。

从企业的管理,企业的整个的战略发展,还有整个企业的融资,这个方面我们都是全方位介入。有时候我在想,好像我把客户要做的事情都做完了,然后他说你要什么都做完了,我要你何用是不是?我说不是这样的,因为他就没有中心点,我也没办法去把我这些优势去为他去服务,是不是?我不能凭空捏造出一家公司做,如果这样的话,我自己就去做几十个上市公司就可以了,我自己去投。

组建队伍,然后干上市做市值,我觉得这个事情太神奇了,我我觉得我也做不到,但是我能做到一点就是说除了我为我客户做服务,我自己也可以上市,这就为什么说我全部条件具备,为什么自己不去做上市,所以说我们今天就启动上市了是吗?

这个是我们想做的,也就是说你为什么要选择我,其实还有更多的理由你要选择我,我相信基本上和我交流过的我们的这些合作伙伴,基本上他都会很开心的让我来为他做服务。这个就是说跟我见了面,或者说你信任我,和我们的团队做了交流,你就会选择我。 当然如果大家这么真诚,我也愿意选择。

主持人:李学勇

好比较霸气了这句话。

其实确实您看刚刚没赵总在尝试尽量多的给我们去做分享,这里边我们再继续下话题,可以稍微慢一点,

其实提到就说,客户选择我们以及我们选择赴美上市赛道,其实跟风口当下的风口是扯不开关系的,当年在服务于中国自贸区联合会的时候,那是因为中国的逐渐在开放自由贸易,通过端口更多的这种跨境服务,然后做对接,现在恰恰是资本的风口。

资本的风口在我看来得益于两个条件,第就是我们有巨大的落差,我们国家的市值仅仅占我们GDP的7%,这还是这两个增长比较快速的原因,但是一般发达国家都至少市值跟每年的GDP是相当的,而像美国这种超级资本大国,市值是GDP的一倍还要多,这是很神奇的事情,我们反而是做不到的。

在这里边,我们在成长为第二大资本大国的时候,其实逐渐会补上真正是越来越多的公司,会通过多元的资本市场,然后去获得自己的价值,这是风口,所以说我们会看到国家各个地方政府都在发布政策,扶持上市的计划,对吧?

三年倍增三年100家,然后190家或者200家300家纳入后备上市企业资源库,这是国家在发布的政策,尤其是说疫情之后,我们会看到速度和扶持政策是加快的。

另外确实我们的企业经营管理,从学习西方叫我们的品牌营销,我们的电子商务都是学过来的,其实到现在来说,我们在很多领域都是领先于国际理念、方式方法以及独特的市场需求。也就是说我们的企业原先几年前还在关注产品品牌的时候,现在必然要关注资本,这是企业大的迭代。

那么在这里边这个窗口下,我们也在10周年的时候也提出来了,就是说服务于中国2000多万企业愿意做大做强,我们去提供助力。

关于这个计划以及政府在支持上市这个点上,以及服务于国内的企业,怎么去扶植更多的企业走上资本之路,在这点上赵总你怎么来考量的?或者怎么来看待这个事情?

超级嘉宾:赵庆敏

对的,其实这个话题比较大也比较宽泛。第一,美国资本市场化,但这个也是他们几百年来的积累,当然也有特殊原因,就是当实体的企业发展到一定的地步,尤其是比如说刚开始是低端的制造业。

然后到后来终端的制造业,就最后像德国这样的高端的制造业,整个的国家的发展都很不错,但是最后还是要发展什么,就是说你最赚钱的生意,其实我觉得是卖知识产权,其实美国它其实经历了这么过程,到后来他的高精尖的产业他都不靠去赚钱,他靠的是他们的他的整个的知识产权商标,甚至靠设计,靠技术去卖钱。

这些东西你要把它正确的衡量出来,那就需要靠资本来衡量,就是说它一定有标的,包括我们说比如说苹果它最值钱是它的专利,它的商标,也就是像苹果这样的公司,它的市值有很大一部分是通过它的知识产权评估正确的评估得来。

所以在这个过程当中,我们中国企业很多时候他不太在意这个事情,所以说我们也会通过知识产权,通过商标专利等这样的一系列的动作来提高我们的中国企业这样的它的估值和本身的价值。也就是在国家的发展战略是这样的流程,企业也是这样,你刚开始可能关注于生产,然后再卖产品,卖服务。最后卖技术等等,通过这个方面不断的从低端往高端的去走,就是说国家和企业之间的这样的关系是是匹配对等的。所以说,既然美国它的金融市场这么大,它的甚至到了GDP的两倍以上,说明什么问题?

就说明在整个的美国就有很多的资本扎堆往这个地方跑,它远远就超出了它整个GDP了,但是美国它不可能全部把它消化掉,它也无法正常的消化,是不是?怎么办呢?它当然需要全球的市场来消化它的金融的资本资金,不可能让美国本土全部消化掉,因为你已经明显的超出了实际真实的GDP的体现,也不能永远印钞票,怎么办?

需要全球化,需要全球的企业来参与资本的分配,事实上这就是我建议我们中国的企业都不会上市,因为这么多资本等着大家,但其实真正的资本要投的优质的企业,其实也不是特别的好找。

尤其是像在美国的很多的百年的上市公司,要让他们有更大的迅速的增长是不可能的,还可以保持稳固的增,但是想获得更多的迅速的或者中短期的收益都很难,但是很多的新兴的资本,它其实是想投资这样的企业的,能够迅速的能够有更多的投资回报率。

那么这就是恰恰是中国的这些企业的机会,因为全球的资本也会用全球的优质的企业,尤其是新兴的创业型的企业都往美国去,我们正好趁这个机会去到那边,你就能够迅速的能够有资本的来参与你这个公司,就更迅速实在的拿到钱,拿到钱才能够有更好的投入,公司才能有更好的发展,这公司就形成了良性循环。

就是这个道理,然后我就觉得去是最佳机会,而且现在还有更好的机会。

那这个很有趣,很多人因为我一直说我们要逆向思维,因为最近很多人在问特别关心问题,说赵总现在中美的关系好像不是很美妙,我们这个时候上去美国合适吗?

我说有什么问题吗?他说两国会不会打起来?我说,乌克兰在打仗,美国亲自下场的是不是?这种东西是永远不可能的,中美发生直接冲突的可能性为0,一定是0,你想以前我们那么弱小,无论是政治经济军事的影响力都差,我们打起来了吗?没有是不是?所以现在都有意义,

所以说我说这是概率为0,不要考虑这个问题。好,然后他说不对,最近不是前几天说我们有什么中石油中石化从美国退市了吗?那就是他们都退市了吗?跑去干嘛,我当时听了很无语知道吧?我说这样,首先说非常调侃的事情,我说这样你现在都还没有上市,你得考虑将来退市的事情,你想的真的很长远,我觉得你是非常厉害的人,想得很长远,这是第,我说很简单的,你要被人家强制退市,或者你要主动退市,你至少是上市公司,是不是?你都不是上市公司,你都还没有上市,你在就提到推迟的事情,根本就不符合逻辑。

很搞笑这件事情,他自己都说好像也是,但是我还是很关心,我只想问问你能不能给我正确的建议,结果我觉得很丢人,老说其实不丢人,很简单,我说我们就很高大上的分析一下,你自己想象一下美国的资本市场,包括我们说纽交所,纳斯达克等等加起来,它无论市场多大,它总还是有正确的市场,比如说纳斯达克,它的市值总共是25万亿美金左右。

我说很好,这里面有将近上百家中概股在里面,它其实有4000多家企业,我们这4000多家企业要去分享20多万亿的市值是不是?那么大家平均下来分多少?大家算得出来的?他是不可能平均,是不是?尤其是我们刚刚提到的这些中概股的头部企业,因为20多万亿的市值分到我们中概股这100多家当中没人能分到多少,是吧?然后在头部企业又能分到多少?

我说这些中石油中石化这种国有的企业,他们争取了很大的份额,现在他们退市了,你说是好事还是坏事?你自己想象一下,但他留下的份额不就更好,也是我们的机会,你现在还不去,还等着他留下来的份额给到其他人,你这怎么想的?我说你是怎么想的?你现在当然要迅速的最快的速度去登陆美国市场,然后去分享它留下这个份额,将是更好的机会。

而且我一直在讲说我们这些国有企业在美国由于说审计底稿的问题,涉及到国家安全的问题,对大部分都有可能会出来,然后再去到香港或者国内再去做交易,是不是?那么这么好的机会,他就需要我们这些民企顶上去,把坑位给占住,要不是我在告诉你,你现在还跟我讨论风险问题,我说你知不知道有多少我们中国企业在排队,在排队,IPO在排队,说哪怕IPO觉得不行去买壳马上转板,你知道有多少在等着吗?

我说你还在犹豫,你第二天一醒过来,你的同行你的竞争对手在美国IPO了,已经分享到这个蛋糕了,已经分享到这些国际央企退下来留下的市场份额了,你到时候会怎么想?你会不会怪我说当初没有劝你。让你失去了这么好机会,我说你大概率会怨恨我,所以我就要非常强烈的告诉你说,不要再考虑这个问题,也不要去讨论很搞笑的问题,赶紧抓紧时间跟我合作,我迅速的带你去分享这块蛋糕,ok这是最好的机会。

所以从整个的大的战略上,从战术层面,从现实层面,这都是企业最好的机会。这就是说我为什么像刚刚提到的这么大的市场,你不到最大的最好的市场去分享蛋糕?非要去走一条更艰难的路,然后还大概率的拿不到钱,这是在干嘛?给国家贡献税收还是干什么?是在做雷锋吗?你现在都很弱小,你都没有做大做强,你去做雷锋,你都会被饿死雷锋,都被饿死了,谁去做雷锋,这是不对的这个事情是吧?

所以当然说的比较直白,很多企业不太喜欢,我其实喜欢说的直白一点,我不像很多的些同行大都很专业的专家教授去讲很多专业的术语,最后搞了半天就说你还是没有听懂,影响到你决策和判断,我不想做这个事情。

我只想做事情,要想做这件事情赶紧跟我合作,然后我能够迅速为你做服务,开心的合作,达到大家双方都想要的目的。我的目的是什么呢?当然我想赚钱,但是我能够把你做好,将来市值管好我就赚得更多,这就是我的目的。

那我不是说很多情怀的高大上的东西,我这么说你也不信任,因为雷锋毕竟很少,而且我现在也也没有到当雷锋的这个阶段,当然如果你想让我当雷锋,你要把雷锋给照顾好,别让雷锋饿住,否则也没人当雷锋。

主持人:李学勇

好的,我们这里边又涉及到一个问题,其实在这么好的风口下,其实公司的辐射面还是有限的虽然说刚刚像开始之前您讲过这段时间,然后全国走了一大圈,非常忙,杭州、广州、贵阳、昆明,包括四川、重庆转了一大圈,也但是更多的企业其实没有办法找到你,那就是在这个方面上有什么办法,或者是有什么布局,然后让更多人能够了解到上市业务,包括业务的接洽沟通,你能不能给我们大家透露一下?

超级嘉宾:赵庆敏

是这样的,你确实提到这个问题,我也在最近在思考,你看我们有很多的其实最近就有我们的客户就是说从广州我见面,然后跟我回到上海。

又从上海过后到重庆,又跟他见面,到后天他要跟到杭州,然后又要跟到广州,我觉得对我很感动这个事情。

当然。他也是决心要做这个事情,我觉得这种是非常优质的客户。

我一直在讲,其实我不是特别的看重我们的客户,他一刚开始有多么好的条件,有多么实力,其实我最看重的是人,就人做事的决心和你的坚持,这个韧劲非常重要,你可以没有资金,你可以没有项目,你甚至都可以没有管理什么都没有,我前面都说过了,我什么都愿意配给你,但是也有我做不到的,我不可能凭空捏造出这人和团队来干的这个事情,这干不了,这也不是我所擅长的,我能够聚拢我很专业的金融资本团队,企业管理团队是可以的,我公司就是这样的团队,但是在某赛道,比如医美赛道是吧?

你在新零售赛道或者说我都懂一点,但是都不精通,可以说我需要这种第一要不然精通的人,要不然想干这件事情的人,然后有决心干这件事情,我其实看中这样子,那么我就觉得我的客户他一定能成功,因为他这么用心想做这个事情,它一定是哪怕中间有很多的曲折,但是还一定是可以做成。

我之前也有过这种案例了,负债没项目,什么都没有,我就剩我这人和我的团队,他说可不可以干,我说可以干,没有问题。

事实证明到现在他融资都是以nN多亿为单位,产业做得越来越好,然后今年会到去到纳斯达克,所以不要看到现在好像他的好多条件都不具备,但是我告诉你是他其实什么条件都具备,因为他这个人和这个团队是能够让他在我们的协助之下具备条件的,所以说我就是说只要人ok就事情一定能成功。 所以说我们就讲我们应该更加高效,而且我会发现其实他跟我见面过后,我给他的这些建议和主意,其实尤其是他现现阶段并不需要的,甚至只是为了增强他自己要跟他发自己信心而已。

所以我在想我们第一应该高效率为我们的这些客户来做服务。第二个,还有很多还有很多的客户后来又找过来,是人家服务过的,没服务好的,然后花了很多冤枉钱,花了很多的时间,跑偏了,又从头开始来找我,我就觉得很可惜,之前有那么好的基础,因为没有找到对的机构或者结果没有干,好不要重复开始,为什么?

他说因为我之前没有找到你,所以我就做成这个样子了,我也在思考,如果我早点让他知道这个信息能够达成合作,可能不是今天这个局面是不是?

其实就是你好我也好,是不是皆大欢喜的一件事情。今天搞了半天还又回到原点,我说不行,我们一定要有更好的方法。

所以这就是说我们团队后来为什么要启动云创未来?这就是为什么我前几天在贵阳,我们要在那边高峰论坛,启动我的会员分部,是因为那边有那么多的企业,我们在高峰论坛跟企业在交流,李总我们也亲自在那边给大家交流,也知道很多企业觉得不可思议,觉得豁然开朗,我原来给他们打开了一扇窗,这是很重要的时刻,他们觉得原来可以我的企业可以采这种方式去做发展,原来在我之前这么多年的犹豫彷徨,这些担忧都是没必要的。

我可以如果早一点能够参加你们的论坛,我一定是比现在做得更好,是不是?可以增值 10倍100倍,完全是两个量级,真的是做到升维竞争,降维整合,真的是逆向思维,所以说很多的企业就说为什么不早点来?为什么不早点设计这种分布?即使你们今天讲完,如果没有分布的落地,企业还是要跑到上海来找我们或者天天跟随你全国到处飞,这不现实,是不是?

所以说落地云创未来,在这些节点城市去设定我们的分布,培养更多专业的我们的这样的一些合作伙伴,去来为企业做现场的面对面深入的长期的跟踪服务,这样的话就能够解决这个问题。

就说这企业它能找到方向,我们的信息能够迅速的传递出去,然后跟我们当地的分部做好链接,他们做最基础的服务,然后我们再组建专家团队,达成协议过后做更专业的服务,那么这样就会更加的务实,更加的高效,更加的广泛。

那么这就是现在通过我们的云创未来,其实云创未来李总你更擅长,因为整个设计也是你来做大大方面。

其实你可以给大家讲一下,就是说我们为了解决我们这些客户的问题,我们为什么要去设计云创未来,这个是没有问题的。

当然因为我结合上市也需要我们的这些分布来贡献的力量,希望更多的云创未来的合作伙伴来参与我们资本的盛宴,把我们的更多的财务也分配给大家,那么具体怎么去运作,以及云创未来能给我们的合作伙伴带来什么,其实应该你来给大家分享一下。

主持人:李学勇

好,我觉得稍等一下,这个机会我们回头对吧? 回头约时间,然后专门来去交流这个事情。关于云创未来的一些话题,其实刚刚我们再回到我们的主题,赵总在讲的时候,其实我们从访谈到至今,我们一开始没有介绍我们的主题,我们的主题是“镖行天下”。

因为赵总是做赴美上市的护航者,其实我们就像走镖一样,拥有市值的一家公司,所以要把它送向美国,送向科创板,送向北交所送向A股,而不是说仅仅是个财务而已,它是可以自动增值的。

在走标的这个过程之中,其实为什么选这个词?因为我觉得这个词很江湖,也很有这种使命感,要为了达成互标走标的这个目的,要付出更多的心理,要有专业的团队,要有网络,要有各方面的资源,才能达到这目的,就特别适合就是说您在企业赴美上市的护航者这个角色。

其实在我们访谈的时候,我看金总也给我发了几条消息,他现在好像正在在纳斯达克交易所,现在是美国时间早上9:30,这里边其实访谈到现在我们有点超时了,原先赵总是希望9点结束,我们现在也9:30了。

更多的话题我觉得在后边,因为刚刚今天提了两个比较重要点,第一,本身企业自己的企业也要做上市,另外你要再布设全国的分布,其实是属于大的战略,在这个战略我们后边有时间或者说需要的时候,然后单独来去做一些呈现。

那么在访谈的最后,我们其实就问题,现在这个时间比较特殊,是三年的疫情影响了太多的企业,包括今天也会看到很多企业正在办理裁员手续,很多从大企业到小企业每天都在我们身边去发生。

另外这三年的疫情,国际形势包括资本形势也发生了大的变革,包括刚刚说的央企在美股的这些变化,其实在这里边我们会看到有一部分企业会选择推到OTC市场,还得保留上市地位,但是不参与二级市场交易了,国际口子留着,因为撤回来没像您讲的,美股的市值也会大幅缩水,在特殊的环境下,如果说简单的给我们企业家几句建议,作为今天访谈的收尾,然后赵总您有哪几句话要跟我们的企业家去聊的?

超级嘉宾:赵庆敏

好,第一句就是说每一次的危机其实都是少不了,是少部分人的机会,真的就少数人的机会。

如果看懂了,听明白了,就一定能够抓住这个机会让你获得成功,实际上这是为什么说这个世界上成功是少数人就这个样子,因为大家看到的都是危机,他看的是机会。

第二,我们看中人的品质,就是你不管外面的风云变幻,我什么样的情况在你身上发生,你只要坚定你的信念和目标,至少你比其他人成功的几率会更大,一定更大。

第三,其实我们以现在的所看到的以及正在经历的这些,你的不如意的短板,那么其实都有解决方案,因为有可能你自己解决不了,但是你只要愿意让更多的人来参与这个事业,大家都能够跟你一起来做解决,这个也是很重要的一点。

所以,最大的敌人是时间,那实际上也是你最大的的成本,同时也是干扰你的,让你走向失败的最大的因素。因为在这个过程当中会有不断的人和事以及各种事件不确定性的事件来影响你的决策和判断,因为你没有迅速的做出决策,这是很可怕的一件事情。

同时,即使你目前企业经营的非常好,正在处于上升期,什么都不缺,但是我仍然要跟你说,其实你这个时候你正好是缺一根弦,缺绷紧的这根弦,你觉得一切都很美好,但是对不起,就像我们以前说到的,在这个时代的大背景下面,我们所有的人和企业都是一颗尘埃是吧?

一个时代小小沙粒砸下来,对企业和人来说都是灭顶之灾,企业都没有抗风险的能力,所以说我还是那句话,怎么办?一定要在最快的速度拿到你想要的资本也好,还是你的其他目的也好,一定要迅速的去做这件事情,达成你想要的目的,这样你才有更多的抗风险能力,以及把这些将来不确定的因素把它消失到萌芽状态,是吧?这个是很重要的一点。

我见了很多的企业,要不然就是在犹豫不决当中消失了,要或者等待死亡,要不然在意气风发非常高光的时候,没有未雨绸缪,然后一夜之间辛辛苦苦甚至是几十年一夜回到解放前,这种事情真的是太多了。

那么我真的不希望我真诚的想给我们的有机会,或者有幸我们能够接触的这些企业家们,朋友们,我真诚的给大家说,我非常的愿意能够把我们的整个团队的专业知识,更好的方法和这些工具资源呈现给我们的企业家们,我们一起携手共进,精诚合作,能够帮助到你们,也有幸给到我们这样的机会去实现我们的财富自由,或者是你已经实现财富自由了,但是我希望你能够财富的更长远更长久,我们一起去纳斯达克见,好不好?

主持人:李学勇

好的,谢谢赵总,机遇就是机会,机遇中蕴藏着最大的机会,但在这机会面前时间是最大的敌人。好,感谢赵总今天晚上我们海马超级访谈的第十期,我们就到此结束了,我们今天的主题是镖行天下,做企业赴美上市的护航者非常有江湖气息。江湖七七是希望赵总带领我们的专家团队,能够像忽标一样把我们的企业护送到国际资本市场。

我们一起纳斯达克见对吧?跟金总在纳斯达克会合。好,各位晚今天晚上的直播到此结束,我们下一期第十一期不见不散,哪位嘉宾让我们拭目以待,啊好,拜拜。赵总拜拜。

超级嘉宾:赵庆敏

大家拜拜。

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